年增长率300%的沐浴露市场 品牌如何入手？

近两年来，国产品牌都在往洗发水这个领域发力，其实，沐浴露市场也很值得发掘。

据数据调查，沐浴露在天猫的销售额一年达6.61亿元人民币，从2018到2019年，中国沐浴露市场年同比增长率达304%左右。

从当代年轻消费者的心理方面分析，沐浴露市场也具有相当大的潜力。经济水平的提高，购买力的增强，让众多年轻消费者追求更高的生活品质，他们的需求也便开始伸向更多的品类。洗发水要买好的，沐浴露也必须跟上。

据悉，70%的中国年轻消费者在购买洗发水时，喜欢连带购买沐浴露，并且对沐浴露的要求不亚于对洗发水的要求。目前而言，市面上还没有具有统治性地位的沐浴露品牌，所以沐浴露领域是新兴品牌与中小型品牌值得去发力的“蓝海”。

那么，依据当下的市场状况，沐浴露产品该如何满足消费者呢？

香氛沐浴露是大头

目前而言，持久留香以及特殊香型是沐浴露市场的主要卖点。

据数据调查，主打香氛的沐浴露占据了整个沐浴露市场销售额的26%左右，并且这个占比还在不断扩大，其年同比增长率达到140%以上。可见，主打香氛的沐浴露是当下最赚钱的沐浴露品类。

很多年轻消费者都希望沐浴露能做到持久留香，同时也追求沐浴露的特殊香型，这是当代年轻消费者个性化的体现。

2018年，香港时装周的T台男模走秀推出一款商务型男士香水沐浴露――遇见香氛，该款沐浴露能给消费者带来一种木质古龙香味，使消费者散发出浓浓的荷尔蒙气息。

Ttouchme推出的灰色391碱性沐浴露其香味也极具特色，是一种花果香。据悉，该款沐浴露曾经获得某项时尚创意奖。

独特的香型，与持久的留香，让这些小众沐浴露备受欢迎。在未来，随着年轻消费者对生活品质追求的提升，这类小众沐浴露很快就会大众化，成为热门品类。

功效型沐浴露备受关注

年轻消费者已经越来越重视身体护理，她们希望沐浴露不止能清洁皮肤，还能同时具备护肤品的效果，功效型沐浴露备受她们的关注。

但目前而言，功效型沐浴露还不够成熟，原因在于沐浴露很难在实际当中达到护肤品的效果。由于沐浴露涂满身体后，要在短时间内洗掉，所以很多像保湿、美白这样的功效就很难实现。

市面上很多具有保湿功效的沐浴露，通常都会加入赋脂剂以及用卵磷脂包裹的霍霍巴油等，这些成分能够在皮肤被清洗后仍然在皮肤上驻留，从而达到应有的保湿效果。至于美白功效，市面上的氨基酸沐浴露较有话语权。

尽管目前功效型沐浴露还不够成熟，但是随着科技的发展，这一品类也极其具备发展的潜力，毕竟市场需求就在那里。

总而言之，沐浴露市场值得入局，眼下最值得做的是留香持久以及独特香型的沐浴露，而在未来，功效型沐浴露很有可能爆发。

注：文/寒寒，公众号：360化妆品网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。