线上品牌布局线下 完美日记能带好头吗？

作为国货新势力的完美日记，在三年多的时间里，就发展为线上第一彩妆品牌，在2019年双十一购物节中，完美日记是第一个销?售额突破亿元的彩?妆品牌，也是第一个登上天猫彩妆榜首的国货美妆品牌。

12月26日，完美日记的母公司逸仙电商在上海设立了新零售总部，表示接下来公司会加快开店的速度。在2019年，完美日记加紧布局线下体验店，已在上海、广州、深圳、杭州、南京等城市开了三十多家线下体验店，供消费者到店体验购买。

为了使全国的消费者都能在线下进行体验，完美日记表示在未来三年计划在全国开店600家，并会下沉市场到三线四线五线城市，让小镇姑娘在自己家附近也能购买到完美日记的产品。

不得不说，完美日记不仅线上发展速度快，线下开店的速度也是非常惊人。

完美日记凭什么在三年内开店600家？它到底是如何在短短两三年的时间，从一个默默无闻的品牌一跃成为全网最红的国货彩妆品牌？

互联网和电商高速发展

90后00后民族自信心增强

完美日记的成功，很大因素是因为互联网和电商渠道的高速发展，它在小红书上邀请明星和KOL为品牌宣传推广，利用每一个节点习惯性打造两三个爆款单品，并在618或者双十一等全民狂欢的购物节，采用活动打折和优惠券补贴的方式，将爆品引向最高点。

现在美妆行业的主要消费群体是90后00后，不同于80后，他们的民族自信心和对国家的认同感会更强，在喜欢欧美大牌的同时，也会购买国货美妆，其实还有一个重要的原因是国家实力的增强，中国的产品逐渐从“中国制作”变成“中国质造”，消费者对国货的品质是信任的。

还有，完美日记能很好洞察消费者的心理，知道90后00后喜欢新潮和颜值高的事物，先后和探索频道以及中国国家地理推出联名款产品，而且对产品的包装和外观设计一直非常上心，好的外观也能影响消费者的使用体验。

线上线下联动发力

线下体验店是非常重要的，在未来美妆行业的竞争不是流量之争，哪个品牌拥有较强的品牌力，就能占领优势。

而品牌力来源于平时的积累，来源于消费者对品牌的信任。在这个瞬息万变的互联网时代，今天在网上出名了，明天或许就淹没在芸芸众生的品牌之中，只有品牌力带来的影响是最深远持久的。

开设完美日记线下体验店，消费者对产品的品质可以看得见摸的着，倘若消费者有什么产品的问题，就可以记录下来，在下次生产产品或者推出新品时尽量避免，这样的品牌才能长久。

线下体验店不仅可以为消费者提供体验，把他们引流到线上渠道，还可以为门店增加很多新的用户。据统计，完美日记线下门店有65%的用户是新用户，以前是没用过完美日记的。

完美日记在产品上坚持品质，注重外观包装的设计；在服务上聘请专业的美容顾问和化妆师，为消费者打造专业护肤和化妆。所以说，完美日记的成功不是偶然的，而是有迹可循的，国内的美妆国货品牌可以根据自身的优势，跟进时代的潮流，借鉴完美日记的成功经验为自身发展提供可行的建议。

注：文/紫苏，公众号：360化妆品网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。