Victoria Beckham“贝嫂”品牌披露上财年数据

英国明星设计师Victoria Beckham（维多利亚·贝克汉姆）创办的同名时装品牌Victoria Beckham正式向英国注册公司管理局Companies House提交了2018财年的年度损益表。由于订单延迟交付导致批发渠道订货数量下滑，2018财年品牌销售额同比下滑16% 至3510万英镑，经营亏损也再次扩大。

品牌提交的年度损益表显示，由于批发渠道订单减少，2018财年品牌销售额同比下滑16% 至3510万英镑，经营亏损同比增长18% 至1170万英镑。

Victoria Beckham公司董事长Ralph Toledano表示，品牌在2018财年的表现符合预期。缺乏系统性管理导致批发渠道订单延迟交付，订货数量下滑是销售额下降的主要原因，他们正在对此进行改进。品牌直销的美妆护肤系列很受消费者欢迎，伦敦Dove街旗舰店销售额也正在不断增长。他们预计，2019财年品牌亏损将会收窄。2020年，品牌将会推出香水系列。

创立11年，Victoria Beckham品牌虽然因为优雅的设计和利落的剪裁备受消费者与明星们的青睐，但却迟迟没能实现盈利。这与创立之初，目标消费者调研不够深入、品牌定位不准有很大的关系。虽然设计感与质感都很好，但产品高昂的定价却使很多消费者望而却步。

Ralph Toledano表示，Victoria Beckham的粉丝了解设计师本人的理想也非常欣赏她的审美，是品牌销售增长的主要驱动力，但她们普遍都表示产品价格太高。未来，他们将会在保证产品质量不变的情况下将价格下调20% 至30%。

为了实现盈利，Victoria Beckham品牌已经做出了不少努力。

来自主流奢侈品牌与互联网初创品牌的激烈竞争，使品牌摒弃了传统的批发分销模式，逐渐拓展了线上电商渠道。他们不仅推出了直销美妆产品线，还对线上电商平台进行了升级，并在社交媒体上推出了美妆及穿搭频道。为了更好的吸引千禧代消费者，品牌设计风格也有所变化，并开始进行“Drop”式上新。

除此之外，品牌还推出了眼镜系列、并通过与运动鞋品牌Reebok的长期合作协议扩展了生活方式领域、增加了国际曝光率。