你今天真好看获500万融资 轻美容后是新零售

生活美容连锁品牌“你今天真好看”完成500万元天使轮融资，由九宜城投资，你今天真好看创始人兼CEO施鑫对亿欧表示本轮资金将用于进一步拓展美妆新零售。

你今天真好看成立于2017年，是一家综合了美甲、美睫以及皮肤管理业务的生活美容连锁品牌。不到2年时间，“你今天真好看”已经布局4家直营店铺，据了解，“你今天真好看轻美容集合店”模式已经完成单店测试，进入批量复制阶段。谈到美业，施鑫却并不是这两年才入局的，2014年，担任城市经理的施鑫就和市场经理张腾飞一起负责58同城丽人到家项目。

“我们看到生活美容的市场确实很大，但却不适合到家。”2017年，丽人到家项目因为到家项目中时常有跳单（编者注：指跳过中介接单）的情况发生，只能以失败告终，但这也正是施鑫、张腾飞、张郅东、张鹤四人做“你今天真好看轻美容”（以下简称为好看轻美容）的开始。

施鑫对亿欧表示，多年的西北地区城市经理的角色让好看轻美容的第一站选在了资源优势最大的西安。而其团队所带有的鲜明互联网风格让好看轻美容的线上运营能力成为不可或缺的核心优势之一，打开大众点评，亿欧了解到，“你今天真好看”也是大众点评西安丽人版块人气排名比较靠前的店铺。

施鑫认为，之所以定义为轻美容，是指不主动去推销，和小米卖产品的逻辑类似，只不过好看轻美容是高频低毛利地做生活美容，一直以来，美业的毛利都高达90%，好看轻美容不追求过高的毛利，通过提高店内产品销量降低店内产品的拿货成本，这样相较于专柜同品牌的美容产品，好看轻美容的产品性价比更高，无疑更具吸引力。

据了解，目前好看轻美容的单店月营收在30万元左右，客单价200元左右，一年注册会员4500人，2019年年底有望拓展到10家直营店铺，其中包括300平方米的旗舰店、100平方米的商场店以及20至30平方米的社区店，通过区域试验，好看轻美容也会复制到其他一二线城市。施鑫进一步补充说到，“我们想要做的是好看+，换句话说，如果是去文化特色很强的成都，我们会先开一个好看博物馆，而生活美容之外，我们也可以去做宠物美容，这样就是系列性的，而不单单是一个美容店。”

据英敏特发布的2018年全球个人护理趋势报告研究显示，消费者更讲求探究品牌的个性价值，单纯地售卖一件产品已经不足以打动消费者，品牌需要更多考虑产品背后的个性价值和目标是否与消费者的购买理念一致，从而促使他们购买产品。

而预计至2019年有望达到4.5万亿元的生活美容业无疑是个性产品展示与销售的一大舞台，个性产品结合好的场景体验，正如凯度对未来美容市场的研究显示，从消费者未满足的需求出发，重新审视传统功能划分的局限性，打造品牌的专业形象，提供个性化产品，对于想要跑出来的生活美容连锁品牌而言至关重要。 

注：文/石赢，出处：亿欧，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。