全力推进社交电商 五芳斋明确三大方向

【亿邦动力讯】6月12日消息，五芳斋线上负责人郑翔透露，今年将全力推进社交电商。

今年以来，五芳斋团队尝试了多种营销玩法，包括通过有赞精选引流，通过有赞分销拓展销售渠道等等，逐渐探索适合自身的路径。

5月17日，五芳斋首次推出“会员日”活动。数据显示，活动当天，五芳斋微商城的单日营收是去年的200倍。

除此之外，五芳斋还为消费者发放相应的优惠卡和权益卡，保证消费者可以在端午节当天到五芳斋消费。

与此同时，五芳斋还通过入驻有赞分销市场拓展销售渠道。据郑翔介绍，端午期间，有上万家分销商合力销售五芳斋产品，成为有赞分销市场食品类目最畅销的单品之一。

除此之外，今年五芳斋尝试了通过有赞投放朋友圈广告，依托有赞的消费者购物行为数据，更精准地为五芳斋匹配精准的目标用户，同时通过有赞微商城将朋友圈广告直接实现购买转化，并沉淀为老用户。

据郑翔透露，此次五芳斋通过有赞投放的社交广告，ROI（投资回报率）高达1:9，从5月17日到6月7日期间，五芳斋有赞微商城日均销售额接近50万。

在此基础上，五芳斋明确了接下来要重点尝试的社交电商方向：

一是社群营销。如何把这些顾客资产激活，成为五芳斋接下来的一大重点。郑翔表示，目前五芳斋已经准备了100多台手机来尝试该业务。

二是将有赞微商城与线下门店系统打通。五芳斋已经在尝试使用有赞微商城的连锁版，各个门店都可以搭建自己的微商城。接下来，五芳斋将通过有赞云实现线上、线下系统打通，例如会员打通，可将门店会员导入公众号，进行线上会员同步运营。

三是直播卖货。此前，五芳斋已经尝试过网红直播，一次实现500万销售额。接下来其准备在不同直播平台进行更多探索，找到最适合五芳斋目标用户群体的平台。

（文/M.Q）