二手车如何营销？杨浩涌提出了“沸水效应”

【亿邦动力讯】“如果水没烧到100度，烧到95度就是浪费。”这是杨浩涌谈到瓜子二手车品牌营销策略时总结的“沸水效应”。日前，杨浩涌在与李翔知识内参的专访中，分享了他对创业过程中形成的方法论。

“为什么说是浪费？如果只烧到95度，只要不继续烧下去，热度就没了；但是如果烧到100度以上，水开了的时候，只要维持小火不断，就能一直保证水的沸腾，就像用户对品牌的认知。”杨浩涌表示。

在他看来，品牌营销的本质，就是通过各种形式，让消费者在成千上万的品牌里能够记住你。每年有无数品牌在市场上打广告，还有老品牌持续在投放，如果想让自己的品牌能够被消费者记住，就必须要进行大量的广告投放和维护，同时还要不断调整匹配这些人群的喜好，才可能让这个品牌立住。

“这些广告不会因为交易量的大和小发生变化。比如说，你不会在做1万辆车的时候，只需要1亿广告费，做10万辆车的时候需要10亿，而是从头到尾都需要10亿。所以在体量还小的时候，如果一家公司没有大局观，品牌是站不住的，获客成本也会随之变高。”杨浩涌强调。

在他看来，公司的规模和体量格外重要。杨浩涌不认为二手车电商品牌是“烧钱大战”。他刚刚进入到二手车行业时，看到当时市场上已经形成的一个规律：因为体量小，所以不赚钱；因为不赚钱，所以体量小，然后大家就在里面耗。

而对于瓜子而言，想要后来居上打开局面，如果打法跟其他公司一样，只是凭着团队能力强，执行力强，是不可能超过它们的。杨浩涌认为，互联网公司只靠“防守”是守不住行业地位的。

据悉，在创立瓜子二手车前，杨浩涌创办过一家很有名的公司赶集网。2015年的时候，赶集网和58同城合并后，杨浩涌选择重新创业，创立瓜子二手车，也是如今的车好多集团。（编辑/Mir）