安踏最贵球鞋20秒售罄 产品高端化号角吹响

今年2月，一场大秀令李宁(02331)在你蛰伏多年后终于悟出了公司未来发展的道路，“悟道”系列产品的推出也让市场重新看到了李宁的生机。截至5月11日收盘，李宁股价在近三个月内已经上涨接近6成。

李宁大放异彩，最焦虑的莫过于安踏(02020)。于是我们可以看到安踏在近期动作频频，先是由汤普森系列产品KT2、KT3的设计者，前阿迪达斯设计师罗比・福勒亲自操刀设计出卖到断货的老爹鞋。后是在今年5月5日发布抗击李宁悟道系列的安踏SEEED系列产品。

根据安踏官微发布的信息，安踏SEEED系列NASA60th纪念鞋款3000双上线20秒即售罄，第二批也瞬间秒完，1小时销量共计6000多双，全天累计销售10000双。

据注意到，安踏SEEED系列目前仅通过电商渠道发售，经测算该类产品在安踏天猫官方网店的销售额已经达到325万元，其中标价799元的NASA60th纪念男子休闲鞋销量及订单量已经达到1595笔。

单聚焦战略的延伸

熟悉安踏的投资者可能对安踏前几年提出的“单聚焦、多品牌、全渠道”战略已经朗朗上口。

“我们不卖高价，我们希望有更多人能买得起运动鞋，让更多的人享受到运动的快乐，这是我们企业存在的价值，也是我们全体安踏人的使命。”这是丁世忠对公司“单聚焦”战略的理解。

归纳起来，“单聚焦”就是继续聚焦安踏最擅长的鞋服领域。单聚焦的目标，是要做出差异化和更专业化的产品，提升用户体验，提高用户忠诚度。

既要做到产品差异化又要让消费者买得起，其实是一件不容易的事情，但安踏做到了。

通过财报对比可以发现，安踏2017年产品毛利率为49.37%，而同期李宁(02331)的毛利率为47.06%、特步(01368)为43.89%、361度(01361)为41.8%。安踏产品毛利率已经不输给阿迪达斯的50%，甚至优于耐克的44.6%。

值得一提的是，安踏的高毛利率是在主打产品单价在600元以下完成的，和耐克阿迪动辄上千元的单价比起来，安踏既做到了差异化又做到了让消费者买得起。

通常来讲，对于消费者而言“买得起”意味着价格低，而价格低又意味着低端。这其实是一种偏见，因为拼多多APP崛起的逻辑告诉我们，性价比依然是当前消费者的主流诉求，而安踏崛起的逻辑告诉我们，性价比并不意味着低端。

产品高端化号角正式吹响

回想十几年前，国产体育品牌由于不重视研发，长期顶着低端的帽子过日子，那时候鲜有运动员穿国产球鞋上场比赛。在此背景下，是安踏第一个站出来把研发当做企业立身之本。

智通财经APP了解到，安踏在2005年就建立了中国体育用品行业第一家获得国家认定的企业技术中心，不定期地在全国收集上万个中国人脚型数据，目的是做出一双适合中国人脚型的运动鞋。

从此以后安踏的研发费用，不断攀升从原来不足销售成本的1%涨到现在的5.8%，甚至比世界一线品牌还多，目前安踏已经拥有各项发明专利600多项。

回顾2018年初，丁世忠对外宣布2018年安踏正式迈入“创业新十年”，战略升级、产品升级、品牌升级、人才升级、文化升级都是推动安踏创新升级的关键，安踏的产品要更专业化、高值感和国际化，真正成为从“买得起”到“想要买”的品牌。

如今SEEED系列的上线，也是安踏升级战略的全新一步，安踏产品高端化路线正式打响，那么安踏1200亿市值究竟是高估还是低估?