思贝克如何做万亿工业品市场版京东？

按照商品的用途，我们可以大致将市场分为消费品市场和工业品市场。前者面向C端用户，商品用于消费，后者面向B端用户，商品作为生产资料用于工业生产环节。

消费品市场已经被互联网和金融手段充分改造，2016年中国的大零售行业电商渗透率约15%左右，零售额5万亿左右，零售行业的互联网和金融创新，造就了阿里巴巴以及数家百亿市值的企业。那么，同样是万亿规模的工业品市场，是否也能诞生千亿、百亿市值的“互联网+”企业呢？

36氪近期接触的思贝克集团，就是一家希望通过用互联网和金融手段改造工业产业链的企业。思贝克集团成立于2012年，发展至今形成三大业务板块：B2B电商平台“思贝克工业品商城”、产业金融服务平台“普提金服”以及为工业产业提供物流仓储服务的“万企汇云仓平台”。

从B2B平台到电商、物流和金融三位一体的格局无法一蹴而就。从B2B平台开始说起，有优质货源才能吸引下游买家，而销售能力越强，对上游的吸引力和议价能力也越强，上游的供应会更加丰富，进而吸引更多买家，这是一个正向循环。有了交易商户，商户的物流、金融需求自然也会浮现，商业模式非常清晰。

但是，让正向循环从0到1运转起来的“第一推力”是最艰难的部分。早期的思贝克从润滑油垂直电商切入，集团投入生产以解决“第一个货源”的问题，而后逐渐拓展其他供应商，从“互联网化的制造商”转变为服务产业上下游的交易平台。2014年中，除了工业消耗品，思贝克又拓展了通讯制造和机器人两大品类。思贝克董事长钟天然告诉36氪，目前思贝克工业品商城上游已经有超过500家供应商，SKU超过300万个，为了增强品控和物流管理，思贝克采用集中采购的“京东自营”模式。

工业品行业下游分散，过去工业品销售依靠线下的多层代理商体系。以工业消耗品为例，从厂家到终端用户中间可能间隔“全国代理―省级代理―市级代理―供销商”四层，中间的利润空间从10%到60%不等。通过B2B商城可以为终端用户显著降低成本。不过，用户从传统的订货方式转移到线上，需要学习成本，也需要建立信任。思贝克目前在全国24个省份有线下合作伙伴，渠道拓展商近3000家，这些线下合作伙伴承担了市场教育、客户拓展、售后服务等功能。2016年思贝克工业品平台GMV为137亿，预计2017年GMV能超过200亿。

思贝克另一业务板块万企汇云仓，目前与与75家物流公司合作，以类似“菜鸟网络”的标准化信息管理服务的方式，整合第三方、零散的运力，除本身的物流属性外，还为企业及资金方提供动产金融服务，目前提供三项服务：仓储物流服务、金融监管服务、动产融资服务。

交易平台和物流网络都会产生大量数据，思贝克正在建设企业级大数据和应用系统，目前已积累了40多万家企业的核心数据资源，预计2017年年底能完成1000万家正常运营企业的核心数据分析，这些数据让思贝克的商业模式在企业征信、风控、供应链金融等方面有更多的想象空间。

思贝克希望为工业品产业链解决两大问题：采购难采购贵、融资难融资贵。工业品商城通过互联网让企业采购更加便捷，还需通过金融手段解决中小企业融资难和融资贵的问题。钟天然表示，在银根紧缩周期里，银行为了保障资产质量、控制风险，对中小企业的融资需求会更加谨慎，这进一步导致中小企业融资难融资贵。中小企业的融资需求也更加迫切。

2015年，思贝克开始铺垫金融业务“普提金服”。思贝克通过交易平台、物流系统，沉淀企业数据，实现对企业订单、产能和仓储等运营数据的“动态评估”，结合外部的银行数据、行业数据、专家数据等，形成企业征信报告、数据画像等，进而为中小企业提供采购垫资、动产质押融资等金融服务。截止到2017年10月，思贝克的金融服务累计放款数十亿元。资金端方面，思贝克与京东金融、光大银行、建设银行等均有合作。今年4月，光大银行与思贝克宣布达成战略合作，光大银行为思贝克提供200亿元的授信额度。传统中小企业的融资成本在14%~25%之间，而通过思贝克融资，可以将融资成本降低到10%以下。

思贝克此前曾获得启赋资本、傅哲宽、博汇源创投、世纪长河等投资人和投资机构的投资。