线上线下扩张猛 中国市场成斯凯奇增长引擎

营销可能是斯凯奇在中国继续畅销的原因，但是最重要还是它找准了一个相对空缺的市场定位――价格在安踏李宁以上，耐克阿迪以下。

斯凯奇美国（Skechers U.S.A Inc.）公布了第三季度业绩，销售额为10.9亿美元，是销售额最高的单个季度。

斯凯奇美国的CFO兼COO David Weinberg指出斯凯奇今年前9个月的销售额超过了30亿美元。这是个不错的成绩，考虑到去年全年的销售额为36.5亿美元。它毛利率从45.6% 上升到了47.5%。

虽然美国国内销售受到了飓风的影响――德州、佛罗里达和波多黎各都关了店铺，美国市场销售总体增幅4%。国内同店销售增长了3.1%。

国际市场的增长速度比美国本土更快：这三个月无论是国际市场的批发还是零售都取得了双位数增长。国际的同店销售额上升8.4%。

亚洲市场表现强劲，第三季度，中国、印度和韩国均获得双位数增长。斯凯奇都在这三个国家建立了合资公司。其中，中国韩国和东南亚市场（不包括印度）都是和香港的联泰企业合资成立公司管理经营。

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中国市场是分析师最关心的，提及次数最多的话题。本季度中国市场的销售额增长达到50%。

David Weinberg在分析师会议上透露了关于中国市场的一串数字――这季度出货430万双，目前中国有2339个销售布点（736个单独门店）。这季度新开设了78家独立门店。斯凯奇中国电商也取得了双位数增长。

当分析师问及中国市场明年的开店计划时，斯凯奇的COO兼CFO David Weinberg说：“目前来讲还很难说，因为网上销售的推动力很大。线下销售网点的话，至少增加150~200个吧。” 他对双十一表示期待。为了进一步发展电商，斯凯奇在江苏太仓投资5亿元建立亚洲物流中心。

David Weinberg预计今年中国市场大约给斯凯奇美国带来5亿的收入。2~3年内将达到10亿，和美国市场一样大。

在过去的一个季度，斯凯奇中国营销投入很大：它聘请唐嫣为品牌代言人，找来李易峰代言DLT-A系列――这些可能都是斯凯奇在中国继续畅销的原因（斯凯奇还推出了设计师系列Mark Nason），但是最重要还是它找准了一个相对空缺的市场定位――价格在安踏李宁以上，耐克阿迪以下。

目前国际业务（包括批发和零售）给斯凯奇美国带来了53%总销售额。他们认为南非和印度市场还充满潜力。