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抖音“黑马”琦儿:首场直播销售突破千万

蝉妈妈  牛选知识运营阅读:353赞:02022-05-23

近期,抖音直播间迎来黑马带货达人@琦儿Leo。

5月7日这一天,暌违直播间许久的琦儿选择在抖音开启首场带货直播。开播15分钟后,直播间实时在线人数逼近10万人,首场销售额轻松破千万,成为当天抖音备受瞩目的新人主播。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲图片来自抖音

本次琦儿在抖音开播,是因为什么契机?她的直播间主攻什么类目?未来还有什么新计划?让不少人都倍感好奇,也成为近期抖音带货直播界的新热点。

琦儿强势回归,抖音首场直播销售突破千万

目前,琦儿在抖音拥有170.9万粉丝。翻看这个账号可以发现,这个账号应该是琦儿自己的个人账号,所以我们能看到19年琦儿发布的视频并没有删除。近期琦儿的短视频无论从拍摄内容和风格,都有了明显的改变,为带货开播做足准备。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲图片来自抖音

从4月30日开始,琦儿开始在抖音直播,并没有直接带货,而是跟粉丝朋友在直播间聊天、回答问题,为之后的带货进行预热。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲蝉妈妈达人直播分析

5月7日这天,琦儿开启在抖音的首场直播。开播5分钟后,有将近20万人来观看直播,实时在线人数冲破6万,人气异常火爆。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲蝉妈妈达人直播分析

蝉妈妈显示,最终这场5小时的直播累计观看人次超过600万,最高在线人数9.8万,销售额冲破1800万,位列当天抖音达人带货榜第5名。而在5月9号的直播中,琦儿则成功攀升至抖音达人带货榜第1名。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲图片来自蝉妈妈

目前,近30天琦儿共开播14场,9场为带货直播,累计销售额已经突破6000万,场均销售额突破700万+,作为一个自带流量的新主播,琦儿的带货成绩非常惹眼。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万


▲图片来自蝉妈妈

除了销售额良好,通过直播和短视频,琦儿的抖音账号涨粉飞速,近15天内账号涨粉数逼近百万,在带货首播的5月7日,单日涨粉24.5万,这样的涨粉速度堪比明星和头部大主播。

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▲蝉妈妈粉丝趋势分析

食品饮料类目表现出色,预测琦儿将专攻抖音直播

从今年4月起,琦儿开始恢复抖音、微博平台的运营,在各个社交媒体的评论区和留言板,经常可以看到粉丝问她何时回归直播的声音。

琦儿在抖音上面也正在如火如荼进行直播预告,发布短视频,在评论区及时回应粉丝,可以猜测,琦儿未来很长一段时间,将会主攻抖音平台。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲图片来自抖音

目前,琦儿的开播频率保持在一周2~3场,根据蝉妈妈可以看到,在近30天内,琦儿的直播间内,食品饮料占比达到34.17%,日用百货、美妆护肤、厨卫家电、服饰内衣等类目占比差不多都在7%~10%,可以看出琦儿目前比较主攻食品类目。

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▲蝉妈妈带货分析

在近30天的直播场次中,朵洋家纺乳胶被四件套、WEI EAST蔚伊思鲟抗皱面膜、猫和老鼠T恤、阿芙精油套装等产品,销售额都达到百万以上,最高突破500万,卖货程度火爆。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲图片来自蝉妈妈

这么高的销售额和转化率,离不开高度垂直的直播间用户的支持。从蝉妈妈粉丝画像分析显示,关注琦儿抖音账号粉丝中,女性用户占比高达93%,其中31~40岁的用户群体占比达到42.75%,24~30岁用户占比37.89%。可以看出,琦儿的直播间粉丝高度精准,这部分群体正是零食饮料、美妆护肤、日用百货品类的主要受众。

薇娅助播琦儿“转正”开播,首场直播GMV破千万

▲蝉妈妈粉丝画像

小结

本次琦儿的强势回播,也证明了其在消费者心中的仍有巨大的影响力。同时,在抖音的首场直播就突破了千万大关,这样的销售额成绩足以比肩头部达人和明星达人。

临近618,选择在抖音开播带货,也让不少人期待,琦儿能够在年中大促中有精彩亮眼的表现,我们一起持续关注。

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