别人的淘宝店为什么做得那么好？

在淘宝运营的过程中，不知道你会不会有这样的疑惑，为什么感觉自己的产品比别人好，但是销量却没有别人高，尤其是特别努力却还是做不好店铺的时候，为什么别人能做好，自己就偏偏做不好？也许你只是努力错了方向。

在这个时候，我们应该反思，找到存在的问题，并且逐步去改善。

1、

平台

只要你在平台上卖东西，你要就跟着平台的变化而变化。或者之前做得很好现在不好了，都是因为你没有跟着平台的变化而变化导致的问题。

通过历年对淘宝的观察，可以看出平台是不断变化着的。尤其是2020年，手淘改版，光棍节变双节棍，这主要是因为平台也在不断变化以适应消费者的消费欲望和生活习惯。

因此，对于商家来说，一定要明白平台在为谁服务？平台在给消费者什么？

2、

产品

好的产品能够满足人们的欲望，从而产生消费动机。但是受平台的影响，大热的产品必定竞争会更激烈，因此，选择一些小而美的产品打造爆款可能会更容易。

“小”指的是选择在线商品数少的、竞争度小的、点击率高的、转化率高的产品。如果要做大类目，选择刚需利润高的产品，并且选择在旺季的时间节点进入，这样可以借着旺季的风口，小赚一笔。

同时，一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化，有自己的特色，才能打造自己的品牌。

3 、

运营

运营同样也极其重要，没有好的运营手段，再好的产品消费者看不见，也没用。

运营工作包括活动策划、在线宣传推广、品牌定位包装以及日常运营等。如果只是用传统的思维做运营，就很难做好。

点击率和转化率这两个重要的指标，是衡量电商运营是否给力的关键因素。同时，运营也不能闭门造车，而是多了解同类竞争者和行业，以便自己营销的调整。

以上只是我自己做运营的底层思维和理念，希望能对大家的店铺运营提供思路，同时，实践比知道更重要，如果有不对的地方大家可以指出评论，我们一起探讨交流。

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