90后退伍老兵在淘宝开店：做中国人自己的品牌

刘佳佳是2011年参军入伍的。

在部队里，她曾服务于太原卫星发射中心，负责卫星发射的保障工作。服役时，她就曾拿到过阅兵标兵荣誉。

入伍前，刘佳佳身材消瘦，身高168cm的她，体重只有90斤，常常生病。但在部队经过三个月的新兵军事训练后，她的身体素质反而好了很多。这也让她爱上了运动，成为健身运动爱好者。

退伍后，她在淘宝上，创立了个人运动服饰品牌――mojoair。

为了找到合适的合作伙伴，她一个人，带着行李箱，跑遍了全国的面料和服装生产工厂，穿梭于各大城市之间。

第一款衣服出来，有些粘毛，又重新返厂，一点一点修改，终于上线了第一款产品。

2011年，刘佳佳参军入伍

跟刘佳佳一样，90后退伍军人陈凌杰回乡开了淘宝茶叶店铺，从0起步，如今年入千万；退伍班长王威在淘宝上成立了自己的军旅潮牌，年成交额一度超过500万；山东退伍军人胡大利，在32岁那年从上海返回家乡种植果园，把村里的桃子卖到全国。

在这些人身上，有两个相同的标签：退伍老兵、电商创业者。

当过兵的人都知道，军人内部流传着一句口号：“退役不褪志，退伍不褪色”。

这种军人本色，让不少退了伍的军人们走上了自主创业的道路，而他们几乎不约而同地踏上了这条新战场：“开淘宝店”。淘宝数据显示，目前，已有超过1万名退伍军人在淘宝上创业，最近一年新增57家年成交额达100万以上的退伍军人淘宝店。

退伍老兵创业的浪潮正在掀起。

他的团队几乎都是50岁以上的阿姨

陈凌杰是一名90后，浙江丽水人。2010年参军入伍，父母都是资深的茶农，从小耳濡目染，对于茶，他并不陌生。

尽管如此，退伍后，陈凌杰却并不愿意回到家乡继承父母的几亩茶园，像大多数年轻人一样，他也选择去大城市打拼。

他先后在杭州卖过女装、做过客服、打包、运营。

陈凌杰回忆，早在当兵时，自己在军队，外出不是很方便，所以慢慢养成了网购的习惯。到后来从事电商、淘宝等相关工作，“算起来，我也是有了十年经验的老淘宝人”，他怎么也想不到自己与淘宝，还有特殊的缘分。

契机出现在一次回乡的见闻中。

陈凌杰的老家在浙江丽水松阳县，是中国历史上茶叶交易量最大的县，素有中国绿茶第一市之称，自古盛产茶叶，唐代已成贡品。苏东坡诗中有一句：“天台乳花世不见，玉川风液今何有”，说的就是松阳县的茶叶。

每年全国80%的茶叶都从这里，源源不断地输往全国。陈凌杰发现，家乡有不少年轻人已经开始在网上销售茶叶，而他本身拥有相关的电商从业经验，再加上身处茶乡之都，不愁货源。这让他动了开淘宝店卖茶的念头。

听到他要创业，父母和身边人都表达出强烈的反对意见。在他们看来，陈凌杰在网上卖茶是不务正业，家里人一门心思地劝他找个稳定的工作。

唯独妻子无条件支持他创业。在家人不看好的情况下，他一台电脑，一间房，“陈不记”茶叶淘宝店铺就开卖了。

起初，陈凌杰梦想着自己也能像那些在淘宝上白手起家的年轻人一样，可以创造属于自己的财富传奇。

但梦想是美好的，现实是残酷的。

没想到店铺刚上线，一连几天一个“叮咚声”都没响过。“好不容易卖出去一单，又遭遇供货商滑铁卢，供货商以我们量小为理由，撕毁了之前谈好协议的供货价格，”

没有办法，陈凌杰只能以零售价格为买家发货，一开张就做了个0利润。之后，连续2个月的时间里，店铺订单量都几乎为0，盈利变得遥不可及。

见此状，陈凌杰和妻子的内心开始有一些动摇，家里人更是劝他：“不要在淘宝店的泥潭里走得太深。”

陈凌杰却死心不改，既然做不好那就虚心学习。

他找了本地卖茶的老商家，还向阿里巴巴行业小二请教，甚至将之前工作过的老东家也请教了一个遍。

前前后后花了一个月时间学习，终于在店铺开张的第三个月，迎来了第一个由自己定位的主推款茶叶，这款茶叶为店铺带来了10多万的营业额。

陈凌杰和妻子抱在一起喜极而泣：“虽然赚得不多，但我们看到了希望，证明我能活下来，也慢慢改变了身边人的看法。”

紧接着，陈凌杰做出了一个又一个的爆款。2019年结束，他的淘宝店铺成绩累计销售额破千万，而这仅仅只用了7个月。

陈凌杰的团队里，几乎全都是50岁以上的阿姨，还有一位是身患残疾的堂弟。陈凌杰常常想，自己创业，不但为堂弟和阿姨们提供了工作机会，还让他们有了富裕的生活，这是他颇为自豪的事情。

成功之后，很多老家同龄人找到陈凌杰，寻求卖茶经验，他也毫不保留地一一解答，因此还成了当地茶农淘宝创业的“导师”。

与同是退伍军人的父亲一起直播带货

胡大利今年32岁，他曾在新疆乌鲁木齐空军指挥所服过兵役，2009年退伍后在上海工作了3年。

胡大利的父亲也是退伍军人，在家乡沂蒙山区种了10多亩的果园。

沂蒙山区地理环境优越，适合种水果，尤其盛产优质水蜜桃。果农每年都能获得大丰收，但是由于没有稳固的销售渠道，桃子卖不出去，常常会烂在地里。

眼看着父老乡亲辛苦一年的心血付诸东流，胡大利的心里很不是滋味。

他因此萌生了回乡创业卖桃子的想法。

从调查桃子买卖市场开始做起，他发现家乡桃子滞销、卖不出好价钱主要有几方面原因：

一是销售渠道狭窄，桃子销售严重依赖几个大采购商和周边县市的水果批发商，销路单一，抗风险能力差，没有定价权；

二是受桃子产品本身成熟时间相对集中、保险期比较短等因素制约，一旦到了采摘桃子的旺季，家乡周边市场的供给将快速达到饱和状态。且由于桃子不宜长途运输、长期存储，导致水果收购商普遍趋于保守，倾向于将桃子输送到周边省份。

三是缺乏品牌优势。由于家乡的果农种植的果树品种多样，管理水平参差不齐，且对果品没有统一的评级标准，导致销售的桃子大小不一，卖相不够，难以形成具有核心竞争力的品牌效应。

在日益激烈的市场竞争中，家乡的桃子必然处于劣势。

看着满山丰收的桃子，胡大利喜忧参半。他意识到要想从根本上解决桃子滞销的难题，只能打破传统销售方式，另辟蹊径。

于是，他想起来在部队里老领导经常讲的那句话：“只有思想不滑坡，办法总比困难多。”

早年在部队，因平时训练太紧张，没有时间外出购物，胡大利和战友们经常使用服务站大姐的手机，淘宝购物，不仅方便，还物美价廉。他就想：“为何不借助互联网卖桃子呢？”

困扰胡大利多日的销路问题终于有了解决办法，他下定了决心开淘宝店卖桃子。

他在镇上组装了一台二手电脑，去县城快递公司开通了快递面单，还购买了打印机，在驻地建立了两家电商服务中心，运回了一批包装箱。他还在果园旁边建了一个挑选果子等级的场地和仓库，进行打包发货。甚至还把家里的客厅收拾出来，摆上了办公桌，一心一意筹备开张。

万事开头难。胡大利从0开始学起，遇到问题就到网上搜索，借鉴他人店铺，从部队里养成的好习惯、爱学习的本领全都用上了。

经过胡大利益的苦苦钻研，仔细选品试吃后，淘宝店铺“蒙阴胡妃记”就这样诞生了。

店铺所卖桃子是胡大利专门聘请的农业专家根据当地的果树和适宜的甜度嫁接而成，口感脆甜可口，成熟之后一口爆汁。

“从采摘到发货所有环节全部打通，在筛选桃子的过程中更是秉着只发精品的原则，所有残次一律挑出来，光是挑桃子我们就挑3遍，保证发出去的每一个桃子都是精品水蜜桃。这样才能对得起消费者。”

在这种严苛的选品、过硬的质量下，胡妃记在淘宝平台上一经销售，就受到广大消费者的追捧。之后，他又尝试与同是退伍军人的父亲一起直播带货，将桃子卖到全国各地。

特种兵出身，创立淘宝上的军旅潮牌

王威是一名90后退伍军人，退伍前，曾参加过湖南卫视的《真正男子汉》节目。

特种兵出身的他，不仅长相帅气，业务能力也令人眼前一亮。作为班长，在与杨幂、佟丽娅等明星互动时，举手投足之间，他都展现出了特种部队军人的风采。

节目播出后，王威就俘获了不少粉丝，人气飙升。他顺便也开通了微博，积累了大量粉丝，网友纷纷喊他出道当明星。

王威却不以为然。2018年9月王威正式退伍，退役后的王威淡出了公众视野，他没有明星梦，却一直有一个创业梦。

偶然和朋友去逛商场，王威看到一家军旅潮牌实体店，进店后发现是一个国外的品牌。

当时王威想，“为什么我们不能做一家属于我们中国自己的军旅潮牌呢？”

从那以后，一个想法就在他心里萌芽了，他想尝试做出属于我们中国人自己的军旅潮牌服装。

想法付诸实践，很快就创立了truce品牌，truce即“休战”，是停止战争的意思，寓意服装潮牌的同时秉承着作为一名退伍士兵的梦想，停止战争，世界和平。

2019年4月，TRUCE上了第一期新款，当晚就有不少人来旺旺咨询，引来了一小阵爆发。

但本来就是淘宝小白的王威还是栽了一些坑。粉丝收到第一期新款后，却陆续反馈衣服版型、面料、印花等存在各种各样的问题，这让曾是军人出身的王威感到痛苦。

王威虚心接受每一个粉丝的建议和反馈，把问题一步一步地改正，与设计师沟通，定一系列规则和标准，跑遍了全国各地服装厂，找最合适的厂家合作……

慢慢地，王威的第二、第三期新款与之前有了天壤之别，得到了粉丝的一致好评。

2019年2月创立至今，从无到有，TRUCE在淘宝上成了军旅潮牌的领先商家，年成交额也超过了百万。

王威说，自己不想当明星，只想踏踏实实地将中国人自己的军旅潮牌做到最好，甚至走出国门。