快速一键发布
手机号码*
验证码*
联系方式只用于平台与您联系,牛选时刻保障您的隐私安全
需求描述*
确认发布
取消

大牌服装3折就可以拿下的库存电商 未来能走多远

牛选  yunying阅读:566赞:02020-07-10

人不能两次踏进一条河流,消费者也不会踏进同一片商品流。

近几年,库存电商突然在市场中活跃起来。根据艾瑞咨询发布的《中国库存电商行业研究报告》显示,2018年,整个库存电商行业市场规模为205.3亿,预计到2022年,库存分销平台市场规模约为1500亿,年复合增长率为84.2%。

库存电商发展基础

人不能两次踏进一条河流,消费者也不会一直踏进同一片商品流。消费需求的不断变化,决定了新品必须永远在路上。在服装领域,这种变化尤其明显。

落差的大与小,直接导致了库存的大小。“供不应求”的货只存在于少数产品身上,“供过于求”才是常态。

当销售端跟不上产品的更迭速度,就会导致库存层层积压。从全世界的需求维度来看,消费分层更多,销售周期拉得越长。

根据国家统计局数据显示,今年1-5月,我国工业企业产成品存货总额达到4.47万亿,同比上涨9%。在这些存货中,服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元,都处于高位。

库存电商发展契机

以“品牌折扣尾货”打折促销,消费者省了钱,企业快速也能回流资金,整个环节都受益。其中,因为商品性价比非常高,所以库存电商用户粘度非常高。

根据艾瑞咨询2019年的报告,库存电商市场规模达数百亿级。玩家量级在100-150家左右,第一梯队、第二梯队的玩家占市场份额的80%以上。在线上,包括唯品会、爱库存、贝仓等平台;在线下,奥特莱斯同样作为库存尾货的主阵地。2019年,唯品会创造了1482亿元的GMV(平台交易额)。

在这个特殊的春天,商店关店,销售额降低,在这个过程中,库存电商成为那个“抓住最后一口气”的存在。根据爱库存4月1日官方公布的数据,平台的新增用户(店主)数量在疫情期间环比增长120%,而人均订单金额同比增加幅度则高达243%。

都市丽人在公告中提到,目前还在清理2017年之前的存货,计划以称重的方式出售这些库存(约0.5折),售往东南亚地区发展中国家。

一般来看,服装的销售链路是:先在一二线城市销售,过季的、过时的挪到三四线城市,搬到唯品会、爱库存这些折扣电商,再往后,则销往发展中国家。越往下走,价格越低。

库存电商发展壁垒

存在即合理。库存电商的发展说明了市场的需要。但随着库存尾货的销售渠道增多,品牌对于自身的折扣店和工厂店持续加码,第三方销售渠道的优势会被减少。库存电商并未建立明显的竞争壁垒。

一方面,品牌的库存尾货是否会长期、大量地存在?面对淘宝特价版、拼多多的下场和品牌店自身折扣店和工厂店的建设,库存电商发展的空间会逐步的缩小。中国的去库存渠道更多地只是提供服务,库存依然是品牌的,第三方渠道创造的是平台价值,而非经销商,要把库存买入再卖出。

另一方面,如果轻易的在公共平台上销售库存,正常渠道的销售额就会受影响。所以解决库存的渠道也比较狭窄,这两年库存电商主要是以社群营销为土壤发展起来的,满足消费者对品牌,品质与低价的需求。

电商的每个阶段都离不开人的参与,同时人们也不在不断开拓市场,更好的连接商品和人的关系。库存电商作为电商行业的一部分,未来发展究竟如何我们只能拭目以待。

但是对于消费者来说,能够买到优惠的商品,对于商家来说,能够解决库存影响,这个电商渠道就有发展壮大的可能。

标签:

作者:yunying

来源:牛选

版权提示:本文由 (yunying) 原创发布于电商头条。转载时请注明出处。

精选文章