李湘直播带货终于不翻车 湖南卫视前一姐找到新人设

6月17日晚，李湘在淘宝直播开播，带货知识付费产品，3分钟钟卖空500份“肌肤抗衰课”。

直播中，李湘笑称自己已经转型为“知识型主播”，而这已不是她第一次带货知识付费产品。今年5月，李湘就曾经在淘宝直播间推广猿辅导课程,销量超过2000单。湖南卫视曾经的一姐，似乎在直播间里找到了自己“乘风破浪”的新姿势。

“相比实物商品，虚拟的知识付费商品需要付出时间学习，用户黏性更高，消费决策也相对理性。淘宝直播间的沉浸式购物环境，以及明星、主播的现身说法、亲身体验，是对课程的有效背书。”肌肤抗衰课的制作方Momself团队创始人崔璀表示。Momself是一家拥有百万粉丝的母婴内容自媒体，今年初入驻淘宝教育，正是为了寻找到知识付费在淘宝生态的商业可能性。

崔璀表示，此次直播之后，Momself还将尝试更多淘内营销玩法，让课程像商品一样在各个场景与消费者相见。

在这场直播中，彩妆品牌卡姿兰、护肤品牌林清轩还为课程消费者分别提供了500件赠品，通过目标用户人群共享，间接实现线上精准派样。林清轩电商负责人周磊表示，“在淘宝直播间，消费者本身就有强烈的学习和对产品体验需求，线上领样数据能得到沉淀，品牌与消费者之间的交流更直接，更能极大提升转化率，效率比线下派样更高。”

在淘宝，越来越多的“商品+知识付费”组合形态开始出现。国货品牌完美日记用卸妆湿巾搭配科学洁肤课，孕婴品牌?熙通过“哺乳内衣+职场妈妈背奶课”的组合，都是在为商品提供更多增值服务和差异化。消费者购买产品后，也能获取免费的科学知识。据统计，天猫618期间两类单品的销量近40万，带动超3万人进入课程学习。

（完美日记商品详情页中增加了科学洁肤知识课程，消费者购买商品后可在淘宝教育上免费学习。）

目前，淘宝天猫上已有数万家教培机构入驻，上线300多万堂课程。自今年1月-5月，教育类商品在淘宝的搜索量更是接近翻番。知识付费行业正在成为主播、商家、消费者用脚投票的蓝海市场。