钱晓钧：植根于垂直供应链的产业互联网改造才是有效的

【亿邦动力讯】4月25日消息，在“加速度2020产业互联网云峰会”上，国联股份总裁钱晓钧发表了题为《平台、科技、数据打通工业互联网》的演讲。他介绍说，目前国联股份主要有三个业务板块，一是信息服务平台，二是B2B垂直交易平台，包括涂多多，卫多多，肥多多、粮多多等，三是技术服务平台国联云，为行业提供电商解决方案。此外，今年还基于国联云技术，启动了行业直播和带货直播业务。

钱晓钧表示，目前来看，国联股份在产业互联网发展上已经取得了一些阶段性成果，从交易端来说，主要探索了集合采购、拼单团购、以销定采、下游反推等运营策略。

“一是行业策略，即上游相对集中，下游大量分散，通过对上游的反推议价，获得较高毛利率。二是产品策略，即每一阶段集中打一个单品，在单品取得一定成果后，针对同一个客户主体做原材料复销。三是上游策略，即下游归单，选择核心供应商签约，所有订单集中推送。四是下游策略：即通过集合采购、拼单团购、一站式采购等方式进行运营，同时在次终端建立属地服务联盟。”

他同时认为，产业互联网的进入门槛还是比较高的，需要成熟的行业积累和团队建设。在行业积累方面，需要对行业上下游有深厚的理解和积累；在团队建设方面，需要传统业务和互联网基因的高度结合。

“在上游供应链策略上，主要在单品突破，集合采购基础上，向上游供应链延伸，加强对供应链把控。以钛白粉卫例，在交易资源积累的基础上，国联股份在横向拓展客户资源，从涂料用户到塑造、造纸用户；在纵向上把钛白粉工厂变成用户，通过延伸上游采购原材料，在原材料采购环节提高毛利率，形成全供应链体系。”

钱晓钧认为，植根于垂直供应链的互联网改造才是有效的。“生产制造切入智能工厂，为上下游工厂提供个性化的智能化改造方案，植根于垂直供应链的互联网改造才是有效的，目前国联股份正在尝试合同管理，前期免费改造，后期按效果付费。”

据悉，作为公司发展战略，国联股份通过平台、科技、数据构建产业互联网体系，从交易端切入，打通上下游，满足整个产业链的交易需求。“在满足生产需求的基础上做智能化工厂，才能形成垂直产业链的产业互联网闭环，从而实现降本增效。在平台运营的基础上，还需要数字化工具的使用，在平台规模交易量的基础上，数字化工具的应用可以沉淀各种交易、物流、生产等大数据。”他说。