快速一键发布
您的位置：资讯>观察>抖音购物车改版转化率变低 淘客如何转型重获流量
这次调整，对抖音现有电商格局会有翻天覆地的变化，但是想要在短视频这个赛道长盛不衰，做好内容才是王道。你要相信，赚钱的，永远都是内行人。
关注抖音淘客的商家或许知道，前段时间淘客圈被一位大学生4天赚取100多万淘客佣金的消息刷屏了。
据说，这条视频只有三张图片，但当天成交总额达到150万，最终这条视频带货3.5万支，运营者分得百万佣金。
我们姑且不论这个新闻当中是否有夸张的成分在，但在抖音电商发展如火如荼的当下，抖音淘客能赚钱确是不争的事实。
最近几年，商家们都能感受到，像淘宝联盟一类的软件，越来越难推广，因为需要下载软件之后才能领券。而大部分人觉得麻烦，反正是各种原因不愿下载。
而微信对于淘宝客也是越来越严格，进行了大面积的封杀。
这些限制使淘客的发展遇到了瓶颈，不得不另寻他路，正值此时短视频的爆红使淘客有了新的展示平台。
而抖音作为新起之秀，迅速的发展模式和强大的流量支撑，正是淘客们的不二选择。
让人惊喜的是，2018年12月11日，抖音开放了全平台账号的购物车功能申请。
也就是说抖音目前已经和阿里妈妈接通了全部数据，但凡是淘宝客内的商品都可以在抖音里进行添加，佣金自定。
并且，为了方便达人挑选商品，抖音还成立了一个精选联盟，使用该联盟，抖音达人可以不通过外链，直接在抖音内部挑选商品，并在抖音内查看佣金收益情况。
而抖音上线的这一项功能，完全能理解成是一个新的淘客平台，从而催生出一批又一批的抖音淘客。
再加上19年7月份淘宝联盟又出了新政策，要加收6%的服务费，也算是变相对抖音平台的一种扶持。
抖音淘客的玩法出来也应该有一年了，在刚出来的时候，单人操作，随便做几个图文轮播的视频，都能日入上千。
但随着平台的发展，抖音电商也在不断改革，不断提高门槛，图片轮播已经很难火了，必须要加上口播，甚至是实拍+口播。
这就要求你必须去买实物回来拍，或者联系商家寻求合作、寄拍等，同时对你视频处理的硬实力有要求。
这一门槛就直接淘汰了至少50%的门外汉与小玩家。
但某些大玩家一天40万的纯利润，让抖音变成了许多淘客眼红的大蛋糕，谁都希望从中分一杯羹，于是，蜂拥而上……
近日抖音对购物车功能进行了大改版：
改版前的抖音购物车：用户点击→商品详情页，直接购买。
因为跳转页只有一种商品以及对它的展示，用户没有更多选择。在这种购物环境下，很容易让人产生冲动消费。
新版本购物车：用户点击→复合展示页，你还能看到更多的“同款”，让用户有更多选择和思考的空间。
官方称这样调整的目的是为了降低用户冲动消费，打击劣质商品、低质量作品，改善用户对平台的体验。
但换句话说，当你因为网红A的视频和推荐点进购物车，抖音推到你眼前的有可能是网红B的短视频，以及一串类似商品的链接。
抖音购物车改版，对依靠矩阵号和Dou+进行成交的淘客，产生了较大冲击。因为直接改变了用户的下单路径，改变了抖音内带货账号的竞争格局。
这次抖音购物车的调整引发诸多讨论，甚至有人称，抖音电商将会带来新一轮洗牌。
在抖音刚刚起势的平台红利期，随便一个小视频也能突然爆红，但是红利期结束，平台上的达人越来越多之后，后来者想要让自己的视频被用户看到，进而吸引第一波粉丝，最好也是最快的办法，就是花钱通过抖音的“Dou+”功能做投放。
问题是，随着购物车功能的改版，那些接到电商广告，并且花钱做了"Dou+"投放的达人们，面临的是转化率降低，甚至是自己的粉丝被其他同类大V截流的可能性。
毕竟在新版购物车功能的跳转信息流里，除了同类商品链接，还会出现其他达人的相似商品推广，并且是按照点赞量高低来排名。
“同款”推荐、点赞量排序等功能无疑加剧了外部竞争。尤其是对于那些中部和尾部达人来说，辛辛苦苦接的推广，到头来可能只是为那些点赞靠前的同款商品引流罢了。
“同款”、“相似”和“感兴趣”这类功能在淘宝也有，与此不同的是淘宝是按照销量进行排序，而抖音是按照点赞量，这正是引起争议的地方。
一方面，点赞量是视频内容质量的反应，不代表所推广商品的质量。如果只是按照点赞量进行排名，一定程度上会推动刷量产业。
另一方面，这或许是抖音的一个信号，烧钱捧人的玩法行不通了，内容的质量才是最重要的。
业界有句话：投放DOU+只是让视频锦上添花的工具，视频到底能不能爆，关键还是看内容质量，如果自身没有任何优质、吸引人眼球的视频内容，不管你投多少钱、都将是毫无意义的。
其实用一句话来总结，就是内容高于一切。
全五分短视频数据分析平台，嗨推创始人―坏坏老师表示：传统淘客要如何转型为抖音淘客，并获得流量成功变现，最重要一点就是思维模式的转变：
流量思维→内容思维的转变。
很多抖音淘客，以为只要砸钱投放出去就能像其他人一样获得收益，就开始使劲砸钱。比如花了100元钱做“Dou+”，最后只单单获得了1000+的播放量，没有转化率，自然也就没有任何收益。
抖音带货平台，达人推创始人―宝哥则表示：99%的淘客流量都是低价逻辑，低价逻辑你就卖不了高价产品，但是很多高价产品也需要淘客推，这个时候传统淘客就推不动了。
而抖音是推送逻辑，等于平台的分发逻辑它不限于价格。所以抖音淘客所谓的低价也只是一个低价感，而不是一个绝对的意义上的低价。这就扩大了淘客带货客单价的边界，为淘客带来更多获利的可能性。
对于抖音购物车的改版，宝哥认为这对整个抖音带货行业来说是有利的，因为新的调整强调了内容的权重。
做抖音应该是做内容，而不是做号。做号是流量逻辑，做内容是影响力逻辑，做号的逻辑的团队生存空间会越来越小。
抖音购物车的改版，长远来看对行业有利，对个体商家也有利，对小ip上来说也能够建立起自己的特色，但短期内对腰部流量商家是不利的，这就需要他们作出调整。
在宝哥看来，抖音号实际上是ip角色三合一的存在：经纪人―渠道―内容生产者。
如果把一个抖音大号的属性拆分的话，有3个角色，经纪―渠道―内容，之前这三者是三合一的，这是不健康的，但是很多大号仍旧可以活的不错。
这次的改版和调整后，更多的回归内容角色，强调了内容的权重，释放了前2个角色，产业分工也将更明细。倒逼产业改革，角色回归，长远看非常有利于行业发展。
对此，TIMI视频创始人TIMI老师表示：此次抖音购物车大改版，体现出以下3个问题。
1、对于真人IP类带货账号，影响最小
用户在购物时，更多是因为对达人的信任，所以购物车跳转到复合界面，也不太会影响这一批人的购物初衷。
2、选品变得至关重要
有了“复合界面”之后，用户在购买前就可以进行对比，对比还有没有其他更省钱、实惠的商品；对比同款视频其他主播的介绍。
3、更多淘客将涌入直播间
与视频带货玩法不同，直播带货有更强的沉浸式、互动式体验，更容易引导用户直接下单购买。如果视频带货转化率大大降低之后，相信会有一批淘客转战直播间。
4
实际上，抖音淘客已经与官方利益挂钩，你带货多，平台也赚的多，流量肯定会有倾斜，未来的制度也肯定会越来越完善。
这里“完善”的意思，就是越来越严格。毕竟官方肯定也不想把流量浪费在低质量的作品上，唯有经过一层层筛选，最终只留下内行人、大玩家。
各行各业都是如此，一个风口出来没多久，就有一大批人在喊“不好做了”、“赚不到钱了”等。实际上不是说不好做了，只是你不够专业。行业洗牌，其实是在洗人，淘汰外行人，留下专业者。
好的内容自然转化率就高。
踏踏实实做有创意的内容，多评论、多点赞等消费者数据反馈好，转化率自然高，而你就会在平台这个页面的两轮推荐里面获得优势，被推荐或者靠前展示。
这次调整，对抖音现有电商格局会有翻天覆地的变化，但是想要在短视频这个赛道长盛不衰，做好内容才是王道。你要相信，赚钱的，永远都是内行人。
注：文/pipi鱼，公众号：派代网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
|
