唯品会新春特卖：存量市场竞争 重审折扣的杀伤力

唯品会新春特卖节于1月6日晚8点启动预热24小时，1月7日晚8点正式开售。此次活动持续开售62小时至1月10日早10点，主打“品牌特卖，3折封顶”。

电商已彻底改变了年货的置办习惯。消费者从哄抢超市、商场扫货、大包小包挤春运的古典置办年货方式，已进入一键购物送货到家、轻装上车的潇洒消费。年货节因而也成了各大电商平台继双11、618等大促之后的又一个重要角逐场。

唯品会新春特卖节于1月6日晚8点启动预热24小时，1月7日晚8点正式开售。此次活动持续开售62小时至1月10日早10点，主打“品牌特卖，3折封顶”。除了新年必须的新衣之外，唯品会还推出了拜年好礼，充满新年寓意的红运好物等，为3.4亿会员准备了鼠年限定产品。

超性价比=惊喜

主打“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的唯品会，凭借极致性价比优势，为消费者带来“好货不贵”的体验。十几年来，唯品会每天准点上线数百个正品品牌特卖，为消费者提供“天天都有3折封顶“的低价限时抢购和“一价到底”的购物惊喜。

此次新春特卖节，唯品会特别开启四大专区：王牌爆款、大牌奥莱、低至1折、新年焕新。与此同时，唯品会将全面升级会员体验：（1）满88元免运费，顺丰极速送到家；（2）退货换货顺丰上门 ,保障最后一公里的配送服务，持续提升用户的消费体验；（3）超级VIP全年自营商品免邮、免收退换运费，全年折上再9.8折！

与商场同款同品质大牌+顺丰极速送换货=不到3折的价格，唯品会创造了一个品质与价格之间的高低势能，对消费者来说，势能越大惊喜越大，品牌在用户心中的草种的越深。从诞生以来，唯品会一直以高复购率称霸电商。据了解，截至目前，唯品会注册会员超过3.4亿，重复购买率高达87%。

3折封顶的内功

3折封顶的价格承诺和超过80%的复购率背后，考验的是唯品会供应链和运营的内功。

目前，唯品会已累计与全球超过3万家品牌达成深度合作，通过品牌授权、买手直采、商品溯源及质量抽检等方式来确保消费者最看重的品牌和品质。唯品会聚焦“好货”战略，坚持与“好品牌”合作，通过专业买手团队深入挖掘“好款式”，通过与品牌建立强供应链“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终为平台提供差异化好商品。

之所以能连接获得如此多大牌的青睐，则得益于唯品会超强的运营能力。

亿邦动力网曾亲临唯品会运营大本营一览其运营全流程，通过一整套流程化的货品运营管理，唯品会可以做到将海量大牌的库存高效数字化，让以往只能在仓库蒙尘的断码、缺码货品得以重见天日，以全新的低价呈现在消费者面前，实现长尾商品与长尾消费之间的匹配。

据了解，唯品会围绕“特卖”启动了十余个特卖王牌栏目，每个活动上线数百到数千个品牌。2018年，唯品会年订单量达到了4.374亿单，日均订单量达120万单。

线上的奥特莱斯

2019年底，腾讯花了人民币约5.9亿元增持了6472841股唯品会股票，增持后拥有唯品会总股本的9.6%，为唯品会第二大股东。

随之唯品会股价大涨。事实上，过去一年，唯品会股价从不到7块连续增长到了14块多，涨了一倍。股价的持续增长当然与唯品会连续盈利的业绩分不开。自上市以来，截至2019年9月30日，唯品会已连续二十八个季度实现盈利。

2018年全年，唯品会总营收845亿人民币，同比上涨15.9%。截至2019年9月30日，唯品会2019年第三季度净营收同比增长10.0%，达196亿元人民币；总订单数为1.276亿，同比增长33%；总活跃用户数达3200万人，同比增长21%。

亮眼的业绩和股价之外，是市场对唯品会”线上奥特莱斯“这种商业模式的重新审视和肯定。2019年7月，唯品会通过香港全资子公司，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。通过收购杉杉奥特莱斯，唯品会将线上特卖和线下特卖开始进行深度整合，打造全渠道的特卖体系。

奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有近一百年历史。奥特莱斯最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货，后来慢慢形成类似Shopping Mall的大型购物中心，并逐渐发展成一个独立的零售业态。在整个商业的多元化渠道中，奥特莱斯始终满足了追求大品牌品质但付不起价格的那一层消费需求，是大品牌们不可或缺的用户下沉渠道。就如苹果的Ipod touch产品，无论iphone多强大，苹果从来也没有放弃Ipod touch。

中国社会的经济增长已全面转向存量市场，电商亦是。增量市场强调快，用户处于一个从接触到认知的学习过程，谁能率先抓住用户心中的消费冲动和好奇，就能跑马圈地。如今，电商经过十几年的高速发展，用户经过增量阶段的洗礼，已经躺过坑交过学费，具备相对成熟的消费认知，能明辨产品的质量。此时，竞争的焦点成了“性价比”，谁能真正提供用户最具性价比的商品，谁将收获消费者的喜爱。

可以预见，作为线上的奥特莱斯，在丰富的电商业态中，唯品会在存量竞争中将独具优势。