互联网寒冬中 微商迎来理性繁荣时代

正值年末，互联网企业纷纷裁员之际，微商却高调了一把：先是有爆料说浙江卫视跨年晚会拉了微商上亿赞助，虽然最终是个假料，但也可见外界已公认了微商的“壕”；前几日董明珠在开会内更是自曝其微店“年入3.5亿”。

什么是微商？一百个人有一百种解读；但微商带货能力强，已经是不争的事实。为什么在大家都反感朋友圈被微商刷屏的同时，微商们还能活得这么好？

微商们的人生新篇章

“一直在你身边的，除了你父母，还有微商。”

这句话虽然有点夸张，但，谁的朋友圈里没有几个微商呢？至少格格（化名）是这么想的。

格格是武汉一家花店的老板娘。她的花店位于城乡结合部的花木批发市场内，已经经营了十来年，由于地理位置不太好，即便是周末客流量也少得可怜。大棚里摆放着各色花瓶、盆栽，为了开拓新的业务，格格还引进了小金鱼、锦锂和兔子、仓鼠这些萌宠。但是客单量每日也只是个位数，闲下来的大把时间，她便投入到店外一片未开发的地里开荒种菜去了。

但今年格格有点忙，菜园子也少有时间打理了。因为她兼职做了一家生鲜电商的代理，也就是所谓的“微商”。她的“格格果园VIP群”有将近200名群成员，格格每天是忙得不亦乐乎：要从公司上线的产品中挑选一些热卖单品在群内“上架”，已经下单的要提醒群里的人收快递，有好评的还要及时在群内分享。很多单品格格都是先下单，自己品尝后觉得真的不错，再推荐给群里的人，久而久之，她只要在群里推荐什么，下单的人一定少不了。每个月算下来，卖水果的钱丝毫不逊于花店的收入。

作为2000万微商大军的一份子，格格的例子不胜枚举。萌芽于2012年的微商，经过了7年的野蛮生长，多少微商折戟沉沙。2019年1月1日，微商立法生效，标志着微商行业正式进入理性繁荣，翻开了新的篇章。而微商们的人生新篇章也由此翻开，“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，用格格的话说，在微商的道路上，她不仅收获了金钱，还找到了存在感和认同感。

万亿级市场趋向理性繁荣

报告显示，2018年，资本寒冬叠加中美贸易战，中国网络经济市场规模增速再次回落，市场规模仅为4.73万亿元，而其中微商交易规模高达1.2万亿元。目前国内微信用户超过10亿人，不到20人里就有1个人从事微商。可以毫不夸张的说，微商已渗入每个人的朋友圈。

另一方面，人们看待微商时变得更加宽容，而不再刻板地“只要发现是微商就拉黑”。因为很多人发现，许多微商卖的产品性价比的确很高。比如，临近春节，格格最近在群里推荐的零食礼盒9款零食重约1公斤只卖66元，非常受群友欢迎。像格格这样正儿八经卖货、不搞人头费、会员费花样的微商越来越多，而高性价比的背后，是微商团队的公司化运作。

据了解，很多微商团队的组织架构涵盖选品、客服、内容、设计、培训等诸多部门，与正规的公司化经营毫无分别。从产品认知、朋友圈经营到团队管理、培训无所不包，既可以为用户提供最专业的服务，也能帮助微商更快地成长，更好地卖货。总之，微商往往比你想象中更加专业。你在朋友圈看到的每一句文案、每一张美照，都是由专业团队精心打磨的。

微商运营团队的“标配”

有行业分析认为，未来一年至少有1000多万微商大军将被淘汰出局，同时也会有约1000多万的微商新军进入这个市场。大浪淘沙，相信微商行业未来会在理性繁荣的道路上走得更加长远。面对这个互联网的新生事物，除了想方设法规范它，何不用更加宽容的态度来看待它呢？

注：文/电商行业观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。