5年开出4000家 名创优品到底创新了哪些零售新打法

一直以来，“出海”这个词始终让中国企业挥之不去。

随着国家大力开展“走出去”战略，越来越多的企业开始瞄准海外市场，努力在世界市场中找到自己的一席之地，同时为国家争光争荣誉。

但是，折戟而归者也数不胜数。而那些真正能在海外站稳脚跟的企业，有依靠“自主技术”出海的华为，有凭借“高性价比手机”出海的小米，有抓住“移动互联网”出海的抖音……

显然，错过了工业发展最佳时机的中国企业们，“技术+互联网”成了他们出海最普遍的方式。然而，却有这样一家企业，单单靠卖“家居百货”就在短短5年间内打开了世界市场的大门。

而这家企业就是“日本设计+中国制造”的名创优品。

名创优品

从十元店走向全球零售

2013年成立的名创优品，不到两年内便在全球开出1100家，营收突破50亿人民币。2017年，名创优品全国开店2000家，2018年增加到3500家，营收更是突破170亿元人民币。而截止目前，名创优品已经在全球90多个国家和地区拥有4000家门店。

一路势如破竹的名创优品，确实令人惊讶，但是背后离不开他的创立者――叶国富。

名创优品是叶国富的二次创业，在此之前，叶国富创立了连锁品牌“哎呀呀”，主打小饰品，针对月收入2000元以下的女性消费者。07年的时候，哎呀呀已开店近千家，零售额5.6亿元。

而“哎呀呀”的商业成就，则是叶国富2002年在佛山开10元店一步步积累出来的。当时他投资了十几万，数个月回本后，又开了3家店铺，一年净赚40万元。

毫无疑问，叶国富摸透了零售这门生意的门道，不然不会做出这样的成就。

可是，随着互联网电商的不断发展，以低价为优势的淘宝开始对零售业发起冲击，叶国富的“哎呀呀”也不是例外。

就在叶国富为此绞尽脑汁之际，新的商机却不期而至。

2013年，在日本旅行的叶国富发现许多百元店，它们的商品在中国生产，却仍能卖到很低廉的价格。于是，他与日本设计师三宅顺也展开合作，对方负责设计和日本公司的运营，叶国富负责供应链整合和中国公司的运营。

没过多久，2013年11月，第一家名创优品在广州花都建设路开业。

商品定价大部分在10-49.9元人民币之间的名创优品，不仅复制了叶国富十元店的成功，还保持着日系店铺的“高逼格”。名创优品的一路高歌，显然也在情理之中。

而名创优品如此傲人的战绩，也受到了资本的青睐。2018年9月，名创优品自成立以来，首次接受了外部资金――腾讯和高瓴资本共计10亿人民币的战略投资。

可以想见，有了充足的弹药，名创优品的市场扩张步伐将更加迅速。

创新打法

零售业也能造就爆款

不创新，就灭亡。

从2013年开始，消费行业发生翻天覆地的变化。一方面，消费者开始追求性价比，另一方面，消费者开始关注本土品牌。

“产品为王”的时代来了，而主打“高品质，低毛利”的名创优品显然呼应了这样的趋势变化。要知道，日本的优衣库，瑞典的宜家也都是以“优质低价”的方式走向全世界的。

当然，名创优品的成功之道并不止于此。那么，除了“高品质，低毛利”的产品战略，名创优品还有哪些创新打法呢？

第一、好地段，小面积，创造大价值。

不同于家乐福等大型商超，名创优品旗下的店铺都是100~200平方米左右的小店，但是选址很好，几乎都开在购物中心和主流步行街。

人们在享受完其他服务后，顺便就能走进名创优品的门店挑挑选选，从而极大地减少消费者购物的时间成本。

而凭借着几千家店铺的购买力，名创优品的议价能力自然也不低。面对制造商，不仅可以拿到超低的进货价，也减少了中间环节，从而让利给消费者。

第二、“直营”模式快速开出千家名创优品。

一般来说，快速开出门店有两种玩法：直营店和加盟店。直营店属于重资产模式，自己投资自己管理；加盟店属于轻资产模式，别人投资别人管理。

而名创优品的“直营”介乎两者之间，就是别人投资，自己管理。投资人只要有好的位置和足够的资金，就可以每天躺着数钱而不用管理，剩下的就名创优品管理。

第三、借力大牌IP，产品、流量双丰收。

就产品而言，IP联名能够帮助名创优品打破产品设计的天花板，并且能够确保产品的高频上新，同时降低产品的开发风险。

就营销而言，大牌IP本身就自带流量，拥有巨大的广告效应，从而能够引爆线下流量，扩大品牌的影响力和知名度。

总而言之，名创优品给那些不看好线下零售的人一记响亮的耳光，而它也在用实实在在的实践告诉我们：只要足够创新，就不怕没有做不好的零售。

零售业

未来将何去何从

没有谁能随随便便成功。

名创优品之所以能够创造出中国零售业的奇迹，离不开它的创新之举，而它的成功也彻底打破了零售业的一些固有认知，开辟了零售业的新方向。

首先，线上、线下不再非此即彼。

近些年了，新零售关于线上线下孰优孰劣的争论不绝于耳，但是经历过实体颓败又崛起这一过程之后，越来越多的人意识线上线下只是购物方式的不同，两者应该是融合互补的关系。

其次，产品才是零售的核心。

一直以来，产品、宣传、营销、渠道等等都被视作零售的重要环节，但是实际上产品才是整个零售的核心。

对一个零售企业而言，研发出更高品质、更高颜值、更高性价比的产品去吸引消费者，才是当务之急。而有了足够好的产品，宣传、营销、渠道等环节才能有的放矢。

最后，零售也可以做到高科技。

名创优品的实践告诉我们，未来的零售并不只是“卖”那么简单，背后更多的是AI、自动化、区块链、物联网这些高新技术的较量。

2018年，名创优品携手IBM打造了以SAP为核心系统的全球业务运营服务平台，通过大数据决策与分析，展开了包括供应链、运营、财务、物流、人资等在内的全方位的数字化变革，实现一体化精细化运营。

而能够实时掌握销售情况的名创优品，便可以轻而易举地洞悉全球消费者的个性化需求，为他们提供准确快速的服务。

毫无疑问，未来零售业的竞争，一定是以“产品”为核心的竞争。随着“百国万店”计划的逐步推进，名创优品也将成为中国零售业最成功的企业，而它的成功出海，也为其他企业向世界展示“中国质造”和“中国品牌”树立了榜样。

注：文/廖一帆，公众号：新零售参考，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。