土巴兔：年直播次数近100场 单次直播销售额超千万元

直播作为过去一年电商的助推剂，不仅诞生了很多网红达人，也让很多传统电商平台重新焕发了活力。根据土巴兔公布的数据显示，过去的2019年，其平台的直播场次同比增长了500%，单次直播的销售额全部突破千万元。

对于直播购物来说，一般情况下，用户陆续登录直播销售平台后，现场主播开始介绍商品性能、价格优势及购买渠道或方式，剩下的就是粉丝下单。整个过程下来，粉丝都是在主播的带动下从事购买活动，主播说出口的价格，就代表了商品的底价。

相比较下，土巴兔这边的直播购物方式则是有些不同。据悉，2019年12月，土巴兔联合欧派、圣象、慕思、阿尔贝娜等国内知名家装建材厂商，连续举办了十场直播购活动。这些活动采用“直播+砍价”模式，主播在直播期间可与网友实时互动，有两次与商家讨价还价的机会，应用户需求与商家展开议价，直到将价格砍到用户的心理预期。

官方数据显示，在“直播+砍价”的模式下，土巴兔的直播交易额突破1亿元。同时，双11期间的一场活动，交易额还达到了5000万元。

土巴兔副总裁聂金津表示，未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块，直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景，不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。而将砍价议价加入直播，会让用户参与性更加丰富，打破直播所受到的价格限制。

据了解，2019年土巴兔的直播次数近100场，直播场次同比增长了500%，单次直播的销售额全部突破千万元，与国内外70余个知名家装建材品牌合作。另外，土巴兔此前还宣布了“20亿天梯扶持计划”，将投入10亿元资源提升生态合作伙伴的品牌服务能力，直播销售将作为其中，一种重要的扶持方式。