水星家纺试水蘑菇街直播 首场带货72万

【亿邦动力讯】12月24日消息，亿邦动力了解到，水星家纺集团在蘑菇街首场直播带货72万，带来30倍粉丝增长。

据了解，水星家纺自10月16日正式入驻蘑菇街；入驻后的第10天，水星家纺就实现了单场直播1050万的销售额，破直播平销记录。

“10月中旬开始，蘑菇街就有意引导具备直播能力的商家开通直播权限。截至目前，已经有近10%的商家开通了直播账号。”蘑菇街供应链负责人青桐介绍说。在她看来，蘑菇街直播不只是一个平台，更是一个电商直播行业的“万能插座”，有直播能力的主播、商家、MCN机构都可以来蘑菇街找到对应的插口，借电商直播的风口找到新的增长点。

此外，水星家纺一直都有办年末内购会的习惯，随着双12的来临，电商负责人税东准备把“内购”搬到直播间里来。

“往年的内购都是在公司里铺个摊子，最多拉上兄弟单位一起办。”税东说，“今年把内购搬到直播间，内购的玩法和影响力可谓是全面升级。”在正式直播前，水星家纺连发多条短视频内容进行预热，同时联动晨光文具、中驰集团、安兴纸业等多个品牌商家进行地推，强化内购氛围。

“区别于淘宝直播，蘑菇街的商家自播功能仍旧以“KOL”为运营核心，强化直播账号的IP锤炼。”以水星家纺为例，一方面在蘑菇街开设有集团旗舰店，以店铺的形式官方入驻；另一方面，又申请直播达人账号，以商品总监星凌霄作为商家主播，进行日常的内容种草与直播带货。

青桐表示，蘑菇街还在规划“店长来了”、“商家直播PK赛”等玩法活动，希望能够以品牌内购会为契机，拉动更多商家以“主播”的角色参与到直播中来。

（文/M.Q）