【干货】2020年Amazon还能不能做铺货

1. 新卖家广告应该如何控制预算

广告竞价是毛利润的1/10。

假设你的订单转化率可以达到15%，即10个点击可以产生1.5个订单来说（这个转化率是参考了大部分品类转化率来取了一个相对值），如果你的广告竞价是毛利润的十分之一，那么，广告被点击10次，应该为你带来了1.5个订单，而10次点击的成本相当于1个毛利润（实际上，因为实际扣费往往低于竞价，所以，10次点击的实际扣费总和也会低于一个毛利润），而其所带来的订单是1.5个。

所以，广告是赚钱的。

广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

亚马逊CPC广告数据监控表

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。

当然，以上都是参考，每个运营还是需要根据自己产品的品类，推广的目标，和投入的预算，自己的推广经验，来做适当的调整。

2.FBM卖家定价公式：

产品售价=产品成本+跨境运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。

产品成本：产品出境前的一切费用；

跨境运费：货物走的不同渠道会产生不同的价格；

平台佣金：根据不同类目的百分比进行计算；

推广营销：计划在该产品上所投入的推广费用；

期待利润：想要在该产品上获取的利润额度；

其他：包括我们需要承担的人工、税务、运营等杂项。

3.FB测评如何防骗：

1.让买家提供邮箱，或者将Facebook账号在卖家之家的查测评平台搜索监测下，这样至少能够避免被这种职业骗子给吓到

2.不要轻易给出产品的链接，SNS折扣码链接也不要轻易给出。

3.如果要返款，强烈要求评论以后再返现，肯定也是有买家能够支持的。

那些见单号就要返现的，完全不用搭理。

4.FBA卖家定价公式：

产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他

FBA定价中，有与FBM不同的内容：FBA头程费用，是指一批货从国内发到亚马逊仓库产生的运费；同时，FBA费用还包含了FBA邮费和分拣费用。

（注：每年亚马逊的仓储费都会发生比较大的变动，一定要及时关注。）

5. 访问次数比广告点击数少：

访问次数和广告点击的计算方式是不一样的，比如说同一个IP 24小时内进入到listing，后台的访问次数session计算为1个，但是如果你通过不同的关键词或者ASIN多次进入listing，广告点击的计数则大于1，这也就是为什么有时候访问次数session比广告点击数要少的原因。

6.分类审核需要的发票要求一般如下：

一般要求提供的就是供应商开给你的发票，发票一定要满足上述页面中的四点要求，如发票日期必须是***之后的，必须要包含供应商和你自己的联系信息（名称、地址、电话、邮箱或网站）等等。发票形式未做规定，但是个人建议最好是提供机打的正规发票，如增值税发票这种，发票金额不定，但是所购产品一定要属于所申请的类目；2.至于代开还是自己能开发票，只要是看亚马逊审核目的，如果设计品牌需要授权等，则需要相应品牌授权和向品牌方的进货明细，亚马逊可能会审查开票方的经营范围和资质，如果只是审核产品采购问题，正常一般的发票只要是真实有效，切合亚马逊要求即可。

增值税发票模板，可以参考下图：

7.2020年亚马逊还能不能做铺货

任何电商平台，只要你在初期都是可以采用铺货模式发展，但是现在亚马逊已经非常成熟了，在运营这一块已经从，铺货模式转向精品模式了，早期铺货模式，都是先铺再进货，但是现在铺货基本都起不来，产品都已经烂大街了，现在就是要打造自己的品牌以及产品的差异化，从原先的先铺后现金货，到现在的先进货后销，这一转变大大加大了亚马逊运营公司成本的增加，这也就意味亚马逊商家必须对接可靠的厂家，得到稳定的供应链，在这个信息时代，大多数可以通过网络，自己没有靠谱的厂商资源那就通过通过1688深度验厂，找到相应厂商，再进行实地考察对接，不能只进行线上对接，因为现在都需要精品，差异化，也就是说要进行定制，所以渠道可以1688开发，但是货一定是线下考察。

这次就总结了这7个常见运营知识点，再总结下去篇幅太长估计就没人看了。

注：文/跨境电商达人张，公众号：跨境电商达人张，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。