谷歌想成为苹果 要解决硬件产品的营销问题

如果你去问一个人Pixel手机怎么样，他们肯定会觉得你另有他图或者是要开个坏玩笑。过去多年来，谷歌(微博)一直怀揣自己的硬件梦，他们认为，苹果的成功是因为同时控制了软件和硬件，而已经控制了软件的谷歌，应该也能复制苹果的神话。不过，谷歌花大价钱购买的摩托罗拉在手里还没捂热乎，就大减价甩卖给了联想。

上周，它们又故技重施，从HTC买来了一大波智能手机老炮和知识产权。

一切看起来是那么的理所当然，但又显得为时已晚。此前多年谷歌都倚仗三星，韩国巨头负责开发高端硬件，而谷歌则提供软件，双巨头共同统治安卓世界。

不过，谷歌现在改了想法，它们也要有自己的品牌，而且给Pixel设计了一个非常自信的宣传语：“Pixel，谷歌制造的智能手机”。

Pixel是款好设备这点毋庸置疑，它甚至可以称得上是最纯粹的安卓手机。不过，谷歌真的能掌控极端复杂的智能手机业务吗？它又能拿什么吸引用户转投自家门下呢？

作为一家老牌厂商，HTC确实能拿出许多吸引力十足的手机，但在营销上，它们可真不是什么高手。

当然，它们的惯用手法很简单：嘲笑苹果或者请明星代言。曾几何时，HTC还请过小罗伯特-唐尼代言，钢铁侠还用尴尬的中文蹦出了“火腿肠”（HTC）这个词。不过，这些广告只能以尴尬收场。

智能手机市场已经相当成熟，如果你是个新来的，就必须用差异化十足的产品和让人眼前一亮的营销来说服用户掏腰包。

除了Pixel，谷歌旗下还有Chromebook和Google Home等硬件，它们甚至还花大价钱买了智能恒温器公司Nest，但这些产品在硬件市场都没有打响名头，谷歌的Logo并没有发光的苹果标吸引人。

对谷歌来说，花10亿美元请HTC的工程师助阵只是开始，它们必须让用户相信，Pixel吸引力十足，是值得掏腰包购买的产品。

其实作为一家以广告为生的公司，谷歌与各路广告商的关系非常好，它们有能力拿出足够吸引人的广告，但近些年来它们却一再令人失望，在市场营销上没有任何起色。

如果无法越过市场营销这个坎，谷歌就无法真正成为苹果，酒香也怕巷子深。