小红书：左手社交 右手电商

在重新上架后的一个月时间里，小红书动作频频，不难发现，小红书的商业化步伐正在提速。

11月28日，小红书在创作者开放日上，宣布将内测推出创作者中心，品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台等功能上的更新，这意味着，在服务内容生态的同时，小红书正在通过接入直播、信息流等手段拓宽平台的商业化边界。

半年前，小红书创始人瞿芳在回应“KOL下架”事件时曾说，“小红书未来商业化的模式，一定不是大家今天看到的简单的抽成、佣金”，小红书这两年着重探索的，是“如何帮助品牌、帮助商家真的找到和用户的连接”。

外界对小红书商业化困境的质疑由来已久，这源自于多年来内容社区商业化和优质原创内容之间大多数难以取得平衡。

作为连接内容创作者和品牌商家之间的平台，小红书的商业化突围依然仰仗内容生态的不断拓宽以及内容创作者价值的深度挖掘，比如，更多的短视频内容以及男性用户的入驻。

小红书创作号负责人杰斯介绍，在未来一年内要让1万创作者月收入过万，小红书将于近期陆续开启品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三款赋能创作者个人商业化产品的内测工作。

以上三个商业化产品，无疑是将头条的信息流、抖音快手、微博对创作者的服务工具及变现工具，集于小红书一身。

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首先，品牌合作平台将为创作者和品牌搭建一个高效的连接平台，通过该平台，品牌可以在1个小时内完成线上下单、创作者接单以及支付的投放全流程。创作者公开透明的报价、交易双方线上双重确认以及真实多维的数据投放分析，在高效连接品牌和创作者的同时，也能够进一步规范品牌投放的流程。据了解，目前品牌合作平台已经有超过10000个品牌入驻。

此外，小红书还推出了优质内容冷启动工具――“薯条”，为的是帮助新创作者为笔记引流。一位小红书创作者打了一个比方，“薯条”就像是抖音的“DOU+”功能，可以理解为是“一个买流量的工具”。

其次，好物推荐平台则为用户提供了一个在笔记页面完成从种草到拔草的完整链路，通过该平台，创作者可以在单条笔记页面添加商品卡片，粉丝阅读笔记的同时可以一键下单，创作者可以参与商品的销售分成。

最后，互动直播平台的开放，将为创作者提供一个和粉丝实时互动的通道。图文、视频笔记展示的是创作者的生活片段，而直播形式展示的是创作者实时动态的一面，让创作者个人的形象更加丰富鲜活。在直播中，创作者还可以通过发放福利、红包等形式，加深和粉丝的连接，运营属于自己的私域流量。

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“直播带货”，随着李佳琦、薇娅、辛巴等的爆红，传统电视购物形态在直播时代迎来了“第二春”，已然成为内容社区和电商平台之间的流量之争。

淘宝最新发布的《2019年直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

2019年，以快手、抖音为代表的直播短视频平台加快商业化布局，带起直播电商的第一波风潮，随之电商平台，淘宝、京东、洋码头甚至是蘑菇街，纷纷做起直播，孵化主播、达人。而就在两天前，拼多多APP百亿补贴板块上线直播间，入局直播电商。

左手社交、右手电商，小红书最终还是通过直播电商的模式将创作者的商业化价值深度挖掘出来。

相比较图文和短视频，直播对于产品的展示更加友好，也更容易引发即时消费行为，这对于小红书上的KOL博主们无疑是一个利好消息。

注：文/曹?，公众号：亿欧网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。