优衣库海外市场首次超过日本本土

10月10日，优衣库母公司迅销集团公布截至2019年8月31日止年度业绩，实现营收2.3万亿日元，同比增长7.5%，增速相较于2018年有所放缓。净利润2576亿日元，同比增长9.1%，归属上市公司净利润约1625亿日元，同比增长5%，每股盈利1593日元。

公告中指出，2019财年，集团营收和净利创下历年最佳业绩，主要归功于海外优衣库事业分部表现优异，以及GU事业分部营收和净利双双录得大幅增长所致。

值得注意的是，优衣库业务海外市场营收首次超过日本本土市场，营收总额首次突破1万亿日元，经营溢利率持续维持在13.5%的高水平上，成为迅销集团增长的重要引擎。

在日本优衣库事业分部方面，本财政年度收益总额为8729亿日元，同比增长0.9%，净利润为1024亿日元，同比下降13.9%。

公司解释称是由于销售、一般及行政开支占收益比率同比上升0.4个百分点所致。其中，上半年度因库存增加，导致物流费用比率上升，下半年度则透过运用电子标签(RFID)提升业务效率，令门店的人事费用和外判费用占收益比率得到改善。

海外优衣库事业分部增速较快，本财政年度营收总额为1.02万亿日元，同比增长14.5%，净利润为1389亿日元，同比增长16.8%，收益及溢利双双取得大幅增长。

得益于大中华地区的电商销售高速增长，大中华地区的营收总额达到5025亿日元（约为331亿元人民币），同比增长14.3%，净利润为890亿日元（58.7亿元人民币），同比增长20.8%，营收、净利双双取得大幅增长。

在GU事业分部方面，本财政年度营收总额达2387亿日元，同比增长12.7%)，净利润达到281亿日元，同比增长139.2%，创下历年最佳业绩。

公司称是由于产品聚焦主流趋势及加强了营销活动，从而令全年度的同店销售净额实现增长。尤其是受潮流趋势欢迎的宽松型卫衣、针织衫、T恤等，更成为创下数百万件销售纪录的热销商品。借由提早下单和整合集中面料改善成本率，以及降低折扣率，令毛利率实现大幅提升。净利率达到11.8%，同比增加6.2个百分点。

在全球品牌事业分部方面，全年营收总额为1499亿日元，同比下降2.9%，净利润为36亿日元，扭转了上半年亏损局面。扭亏为盈主要是因为上一财年中Comptoir des Cotonniers等业务计入了99亿日元的减值亏损所致。

目前仍然有法国品牌Comptoir des Cotonniers、Princess tam.tam，以及美国优质牛仔服品牌J Brand业务等则继续出现经营亏损，PLST业务虽取得收益增长，但因开店导致经费上升，经营溢利与上年度持平。只有Theory业务稳定成长，取得收益及溢利双增长。

以上四个业务分部的营收和净利均取得预期增长。

但不可否认的是，由于本土业务增长疲软甚至出现了净利润下跌的趋势，迅销集团将增长的动力寄希望于海外市场的野心已经显而易见。

2018年9月在阿姆斯特丹开设荷兰首家门店，2019年4月在哥本哈根开设丹麦首家门店，上月刚刚进驻第十个欧洲市场??意大利，这个月就在德里开设印度首间门店，11月还将进军越南，打开第七个东南亚市场。根据官网数据，截至9月30日，该品牌在全球21个市场设有1813间店铺。

作为全球知名度最高的日本服饰品牌，优衣库野心显现，正加速超车，不仅要在电商和科技方面跟快时尚品牌展开竞争，还要通过全球扩张进一步提升自己的市场地位，已成为快时尚的“革新者”。

从全球区域来看，2019财年，优衣库在大中华区不仅维持了同店销售净额持续增长，电商销售额亦同比增长约30%，表现持续强劲。

东南亚及大洋洲地区的营收规模达到约1700亿日元，收益和经营溢利双双增长约20%，而韩国市场的表现因日韩贸易摩擦导致营收、净利皆大幅下降。

欧洲地区的营收总额达到1000亿日元，营利双增，尤其是俄罗斯，持续录得营收、净利润双双大幅增长。

预计迅销集团将于2020年8月底前全球扩张至3745家门店，包括了817家日本优衣库门店(包括特许经营门店)，1520家海外优衣库门店，445间GU门店及963间全球品牌分部门店。

为了加紧拓展海外市场，去年甚至重金3亿美元签约网球巨星费德勒，优衣库如此迫切地争夺体育营销资源，一方面是为了弥补与欧美快时尚品牌，如Zara和H&M集团品牌认知度的差距。

因为与这些欧美快时尚品牌相比，优衣库在亚洲地区的认知度相对更高，在欧美地区则明显较低。快速提升品牌知名度的方式，除了在欧美市场增加广告投放以及社交媒体传播培养品牌自身的流量，更快捷的方式就是通过名人营销，借助名人的强大号召力吸引更多的消费者。

同时，在大众市场上，优衣库不断通过合作系列增强时尚度，以吸引年轻消费者，今年6月份，优衣库和艺术家KAWS的联名款T恤在中国内地遭到疯抢，已经说明了优衣库正在不断依靠现象级的营销事件来提高品牌的知名度。

迅销集团设定了2020财年业绩预期，预计截至2020年8月底年销售额将突破2.4万亿日元（约合1582亿元人民币）。