低门槛入驻？这个平台带卖家掘金中东欧蓝海

【亿邦动力讯】罗马尼亚电商平台eMAG也瞄上中国跨境卖家了，日前正式启动在华招商。

据介绍，eMAG是罗马尼亚最大的全品类产品在线零售平台，经营时间已超过18年，主要销售电子产品、书籍、汽车产品，体育用品、音乐、玩具、化妆品等，涵盖570万sku。目前，其网站每天约有50万独立访客，卖家只需开设一个账户，便可面向罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰四个市场进行销售。

此外，今年3月份，eMAG子公司――匈牙利eMAG并购了邻国最大的零售电商Extreme Digital，从而通过其在捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚、克罗地亚和奥地利等国开展业务。

对于此次来华招商，eMAG市场国际经理Peter告诉亿邦动力，在速卖通等电商平台在罗马尼亚的扩张后，eMAG一方面看到了它们所带来的强大销售力，另一方面也看到其物流服务存在的问题。eMAG认为应该让自己平台的产品更加多元化，吸引更多类型用户，所以选择招募更多中国卖家，在提升物流时效的同时，丰富平台产品品类。

据悉，到目前为止，eMAG在中国的招商工作步入正轨有3-4个月时间，当前该平台上只有为数不多的几十个中国卖家，但其计划用免费注册的方式扩大招商规模。平台对于入驻卖家的要求是必须有欧盟VAT号，同时，平台会看重卖家的产品是否具备动销潜力等。

“eMAG会根据以往销售团队的经验，以及卖家产品在平台上试销的情况，来判断卖家的产品是否适合到我们平台上来销售。”Peter表示，这个试卖的周期可能为一个月左右。

据介绍，当前，eMAG平台总共约有18500个商家，其中国际商家数量在1000家左右，消费群体达3160万，在其主要市场罗马尼亚的覆盖率达50%。

数据显示，罗马尼亚是中东欧地区最大的电商市场之一，总人口约为1980万，互联网用户达到1100万。在这1100万网民中，有过网购经历的约为670万。2018年罗马尼亚电子商务市场规模达30亿欧元。目前，罗马尼亚线上消费市场发展速度很快，整个线上零售市场中，除速卖通等大型外来平台外，多数是体量较小的本土电商平台。

Peter称，目前正是中国卖家进入罗马尼亚最好的时机，“只要卖家产品有价格优势、产品优势以及库存，就很容易在平台上产生销售”。

“卖家不需要做过多的营销，目前，eMAG平台主要是采用自然竞争方式，比如，消费者会对卖家的产品进行评价、评级，如果店铺排名提升高，卖家可能自然也就销量高。”Peter认为，对中国卖家而言，eMAG有发达的物流和仓储体系做支撑，eMAG在欧洲有12500平方的仓库，卖家需要把产品发货到其罗马尼亚仓库。此外，eMAG也为入驻平台的中国卖家组建了中文团队，可以采用微信、QQ，邮件等方式提供中文客服服务，也可以在平台上免费帮助卖家翻译中英文。