MCN机构网星梦工厂获数千万元A+轮融资

近日MCN机构「网星梦工厂」完成了来自微博的数千万元A+ 轮融资。官方表示，本轮融资将主要用于加强微博体系的内容矩阵，及营销业务拓展。

网星梦工厂成立于2012年，早期搭建了自媒体矩阵，后业务延伸至公关、舆情，并在此阶段积累了大量品牌客户。2015年开始转向MCN业务，做网红电商及全案营销业务。据官方数据，目前公司签约全约网红500多位，总粉丝量超过3 亿，营收方面，2018年 GMV同比增幅达到180%。

现阶段网星梦工厂的业务主要分为两块，整合营销和电商带货。其核心实力在于，相对于4A公司，或者单一模式的MCN，他们在内容、渠道方面有足够的优势。用网星梦工厂联创范蠡的话来说，就是“投放价格、平台规则、渠道资源都比较可控。”

在电商带货方面，网星梦工厂将业务重心放在了前端，将红人分为3 类进行精细化运营：内容广告红人，对应品牌客户的需求，做内容营销；种草类达人，主推带货能力；以及淘宝客模式，将社交流量转化为电商流量进行变现。

当然，每家公司都有自己擅长的核心能力，对网星梦工厂而言，内容营销、社交媒体端是强项，而供应链端相对薄弱。因此在电商带货业务，网星更关注“种草”。近期在杭州成立了电商运营部门，网星输出社交媒体端的种草、引流能力，合作方端输出电商、供应链能力，网星通过服务费（广告费）和佣金（提成）获取收益。目前尝试下来，各平台的ROI转化保持在1:1.5至 1:1.8之间。

在整合营销方面，除了前期业务积累的大量品牌客户，网星梦工厂也会主动发现客户需求，与社交媒体平台、C端感兴趣的热点和话题做匹配。以努比亚的合作为例，在红魔电竞手机的全案营销推广上，传播过程中，网星匹配到了电竞圈人气颇高的KOL@Misaya若风任首席游戏官、@虎牙不求人任首席体验官，在手机对应的游戏玩家人群中形成品牌认知。合作期间，改款产品的搜索量，增幅超过200%。

范蠡提到，现阶段MCN进入了洗牌期，最考验团队的几点是快速孵化能力，商务、变现能力，以及和平台之间的配合度。

在平台合作方面，虽然拿到了微博的融资，但网星梦工厂和各大平台保持着密切合作，同时是淘宝、京东、抖音、快手、小红书及B 站的官方合作MCN。范蠡提到，今年8 月开始，网星梦工厂在抖音、快手平台签约孵化了上百个网红，迄今为止粉丝增长超过3000万。

融资方面，网星梦工厂曾在2016年获得华泽资本1000万元的天使轮融资（估值1亿元）；2016年获得伙伴基金1000万元Pre-A轮融资（估值两亿元）；2018年完成3000万元A 轮融资，由广发信德和广远众和联合投资。

注：文/茉小莉，网站：36氪，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。