借产业互联网之风 它要将农产品按“克”卖

【亿邦动力讯】当农业搭上产业互联网，将迸发出怎样的火花？

安徽艺福江南农产品供应链管理有限公司（以下简称“艺福江南”）董事长胡能国告诉亿邦动力，就农产品行业而言，国内的电商企业目前正处于转型升级的关键阶段，许多电商企业仍停留在传统的卖货阶段，企业想成功面临的最大挑战来自于“个性化”和“品牌化”。未来，电商企业更需要建立完善的供应链体系以及个性化的产品以及体验。

资料显示，艺福江南旨在打造产业互联网全产业链并专注农产品上行，全线聚集三四线县域经济 精耕细作，改变农产品从“斤”到“克”卖的过程，实现农产品附加值最大化发展。通过资源共享、协作配合，实现政策、平台、人才优势和品牌、数据、技术优势的有效整合，创建开放高效的创新创业生态系统，夯实县域电子商务产业基础，拉动一、二、三产业的融合。

安徽艺福江南农产品供应链管理有限公司创始人/董事长 胡能国

安徽十大经济新锐人物/第四届中国县域电商大会主讲嘉宾/中欧商学院EMBA学员。2009-2015年任职江苏久诺建材股份有限公司战略部总经理。

以下为亿邦动力与胡能国的对话内容整理：

亿邦：若把数字化工厂、数字化供应链、智能制造链接c端消费者三类企业定义为产业互联网的短链、中链、长链企业，您的企业属于哪种？请详述。

艺福江南：艺福江南属于中链（数字化供应链），聚焦于农产品上行，全线聚焦三四线县域经济，致力于成为农产品上行的超级孵化器。

亿邦：您认为产业互联网最核心的价值是什么？

艺福江南：我认为产业互联网最核心的价值是“普惠”，即以人为本、人人受益（消费者成为生产者、经营者、投资者）。

亿邦：在您所在的行业，产业互联网的发展情况怎样？

艺福江南：对于农产品行业而言，行业巨头阿里在2018年升级组织架构，赋能产业互联网。在巨头的带领下，国内的电商企业目前正处于转型升级的关键阶段，许多电商企业仍停留在传统的卖货阶段，在时代的洪流面前惨遭洗牌淘汰。艺福集团在立足于传统电商的基础上，创新性的提出了“改变农产品从斤到克的过程，挖掘新中产 小众产品细分化市场 全线聚焦下沉市场县域经济”。让农业搭上互联网的翅膀，并以此反哺电商，达到了双赢的效果。

亿邦：对您的企业来说，核心能力是什么？这个能力改变了产业链的哪个环节？如何评估这个改变的价值？

艺福江南：对艺福江南而言，核心能力为打通了消费端“最后一公里”和农产品原产地“最初一公里”，致力于打造农产品上行超级孵化器。完美破解了农产品上行困局核心不是分享，而是协作。

亿邦：您所在的领域，企业想做成功面临的最大挑战/竞争来自哪儿（巨头/融资）？

艺福江南：对于农产品上行行业而言，企业想成功面临的最大挑战来自于“个性化”和“品牌化”。在农产品电商行业的下半场竞争中，粗放型的电商企业无疑是死路一条。建立完善的供应链体系以及个性化的产品以及体验，是未来每一家电商企业需要考虑的头等大事。

亿邦：除了企业本身，您还看好哪类产业互联网？不看好哪类？为什么？

艺福江南：我个人更看好农业领域产业互联网，中国目前正面临着从农业大国到农业强国转型的关键阶段。打个不是很恰当的比喻，中国目前的农业就像一座蒙着灰尘的宝藏，我们现在要做的是如何拂去宝藏上的灰尘，并让更多的人认识到了璀璨的宝藏。

相对而言，不太看好文化领域产业互联网，文化产业作为新兴产业，在我国仍存在起步晚、创新缺乏、同质竞争、结构趋同等问题，这个转型升级将是一个漫长的过程。

亿邦：您相信会出现营收和估值都能超过千亿的产业互联网公司吗？为什么？

艺福江南：我认为会出现。作为接棒移动互联网的下一个时代风口，产业互联网或将改变中国目前互联网格局。

亿邦：请您预判下产业互联网发展的理想状态是什么样？

艺福江南：为单个产品搭建一个生态平台来实现价值融合，这是一种深度参与到产业链条的每个环节、主动理解产业链需求的经营模式，有助于各行业打破各自的品牌壁垒，形成更多的品牌互融。

亿邦：请用一个词描述2019年的产业互联网发展。

艺福江南：进化。

亿邦：对于产业互联网您还有什么想说的吗 ？

艺福江南：随着“小镇青年”的崛起，三四五线城市的企业格局正在发生巨大的变化。

数据显示，三线城市及以下的城市消费者占据全国人口的70%，这些消费者为中国贡献了59%的GDP，而这之中，消费主力便是23―35的年轻主力。

这些小镇青年具有超前的品质与服务意识，C端自发的消费行为促使B端市场进行变革，从漫而散的模式到个性化推荐、定制，低线城市的B端市场出现越来越多的数据驱动企业，这些企业主动完成自我革命，以适应新的消费群体。

在产业互联网的发展浪潮中，“小镇青年”将成为各大企业的兵家必争之地，艺福江南对此也有深度布局，全线聚焦三四县县域经济改变农产品从“斤”到“克”卖。