干货|Prime Day 后如何备战Q4旺季？

疯狂的Prime Day已经结束，很多人赚得盆满酬满，也有很多人冷清落漠，不管如何，任何事情都有正反两面，Prime Day的结束，虽然在销量上可能会暂时处于一个低谷期，但是不要忘了，每年的prime day的结束，也正是宣告了亚马逊已经结束了长达半年的“熊市”，接下来的几个月都是销售旺季，这段时间里我们应该注意些什么呢？

1、注意退货率及差评

首先，整个Prime Day期间，铺天盖地的都是促销打折，很多人都会忍不住冲进去剁手消费，等冷静下来后发现买了一堆自己不想要的东西，然后又是开始不断的退货。这点和中国双十一期间的淘宝是一样的，疯狂消费后伴随着的是疯狂的退货；

其次，因为订单爆增导致的配送及物流等方面的原因，会引发客户的不满；也因为等待收货时间的延长而抬高了对产品的期望值，如果一个等候了好久的包裹终于收到了，却不是自己最希望的类型，这时很有可能会招来对产品的差评及店铺的不满；

再次，因为订单销量的猛增和亚马逊平台的留评规则，满意的消费者不一定会留下好评，但不满意的消费者大概率的会留下差评。订单的集中爆发很可能会带来后期差评的集中爆发。

2、注意流量及排名的变化

Prime Day期间，排在这期间参加了LD的Listing与没有排在这期间的Listing销量差别非常大；参加了Prime折扣的Listing和没有参加的也会有非常大的销量差别；但Prime Day的结束，这所有的一切又开始拉回到一个起点上来竞争。如何避免流量及排名的下降是这阶段的重中之重，如果不做好这方面的工作，Prime Day的爆单将会只是昙花一现，很快就会打回原形。

3、注意广告的数据变化

Prime Day期间，所有卖家都加大了广告的投入，进入了疯狂烧钱模式，人为抬高了广告成本；同时超大量的短期流量的引入，也彻底打乱了原来的广告分值；这两者结合在一起，就会导致原有的广告权重和出价体系完全打乱，我们需要时刻关注广告报表数据来进行调整修正。

4、注意突然爆单后引来的群狼。

如果你的Listing以前是偷着乐，躲在聚光灯照不到的地方赚钱，Prime Day很可能一下子把你的体量放大数倍，展示在聚光灯下；这会引来一大批的跟卖者，甚至开始引来一大批抄袭者和同款卖家。我们需要有一整套完整的方案来应付可能到来的跟卖和竞争，保护自己的胜利果实。

注：文/助赢跨境Roc，公众号：跨境电商赢商荟（ID：dianshangwin_com），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。