三只松鼠谈增长：品类、渠道、下沉一起抓

【亿邦动力讯】7月17日消息，亿邦动力获悉，日前，三只松鼠官微发长文，详细分析了未来三只松鼠的愿景和战略概要。

三只松鼠官方指出，从市场看，中国休闲食品整体市场规模接近2万亿元，休闲食品市场增长空间巨大，去掉一些方便素食等品类，休闲食品仍然有将近1万亿元的市场规模；从制造端看，中国是世界上最大的消费国和最大的制造国，目前中国有4万家食品制造企业，以及中国人对风味特有的青睐，相信未来中国的食品工业发展会领先于全世界；从人才角度看，中国人口基数庞大，拥有大量的高层次人才。

三只松鼠方面认为如果能把以上三种因素组合在一起，必定能开拓更大的发展空间，保持有效的硬增长，从几十亿、几百亿向上千亿的规模发展。

针对增长，三只松鼠方面则指出，近12个月以来，也就是从今天往前推12个月至今，三只松鼠销售额超过预期，保持增长，其中线下渠道增长幅度更高。

如此快速的新增长，得益于三个因素：全品类、全渠道、全下沉。

首先是全品类，三只松鼠已经成功的从一个坚果品牌过渡到一个全品类零食品牌，并且正在构建包括坚果果干、烘焙品、肉质品在内的三大核心品类。

其次是全渠道，除主流电商平台外，三只松鼠在线下还开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”，并结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。

最后是全下沉，随着经济发展，微信的普及和智能手机的迭代，中国4、5、6线城市及乡镇市场庞大的消费群体，正在线上萌芽。三只松鼠从2018年年底的时候就开启了下沉渠道的规划，可以为这部分崛起的消费群体提供安全、优质的产品和便捷的购买渠道。

三只松鼠方面认为，在新增长过程中，逐渐形成了三只松鼠两个策略：

第一个就是初步形成了以绝对价值的方法论，打造超越主人预期的商品。新时代，用户希望得到绝对价值的商品，三只松鼠以用户的感知为出发点，打造用户觉得值、品质可感知的商品；

第二个是初步完善了松鼠新时代全面管理体系，全员士气增涨，年轻的松鼠开始“懂事”了。

以下为三只松鼠官微发布的战略概要全文：

三只松鼠的愿景要活100年，才过去7年，未来还有93年。所以，上市不是一个终点，只是个开始，甚至只是开始的开始。如何将100亿规模的松鼠，作为一个新起点，并且每年保持高速增长？

从市场看，中国休闲食品整体市场规模接近2万亿元，休闲食品市场增长空间巨大，去掉一些方便素食等品类，休闲食品仍然有将近1万亿元的市场规模；从制造端看，中国是世界上最大的消费国和最大的制造国，目前中国有4万家食品制造企业，以及中国人对风味特有的青睐，相信未来中国的食品工业发展会领先于全世界；从人才角度看，中国人口基数庞大，拥有大量的高层次人才。

看得到上万亿的市场蓝海，对三只松鼠来说，就是机会。如果能把以上三种因素组合在一起，必定能开拓更大的发展空间，保持有效的硬增长，从几十亿、几百亿向上千亿的规模发展。

围绕这样一个广阔的发展机遇，落实到具体的战略规划上，未来十年的三只松鼠又会怎么做？

新增长

初步形成了以绝对值的方法论

“只有逆势增长，才不怕别人说你的红利的产物”――松鼠老爹

考验一家企业能不能持续发展的核心要素，是看它能不能保持逆势增长。2018年，三只松鼠同比增长只有26%，然而这个增速是前进的惯性带来的结果。如果想要突破，就必须完成逆势增长。2019年的三只松鼠，有没有实现超越？

近12个月以来，也就是从今天往前推12个月至今，三只松鼠销售额超过预期，保持大幅度增长，其中线下渠道增长幅度更高。

如此快速的新增长，得益于三个因素：全品类、全渠道、全下沉。首先是全品类，三只松鼠已经成功的从一个坚果品牌过渡到一个全品类零食品牌，并且正在构建包括坚果果干、烘焙品、肉质品在内的三大核心品类。

其次是全渠道，除主流电商平台外，三只松鼠在线下还开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”，并结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。

最后是全下沉，随着经济发展，微信的普及和智能手机的迭代，中国4、5、6线城市及乡镇市场庞大的消费群体，正在线上萌芽。三只松鼠从2018年年底的时候就开启了下沉渠道的规划，可以为这部分崛起的消费群体提供安全、优质的产品和便捷的购买渠道。

在新增长过程中，逐渐形成了三只松鼠两个策略。第一个就是初步形成了以绝对价值的方法论，打造超越主人预期的商品。新时代，用户希望得到绝对价值的商品，三只松鼠以用户的感知为出发点，打造用户觉得值、品质可感知的商品；第二个是初步完善了松鼠新时代全面管理体系，全员士气高涨，年轻的松鼠开始“懂事”了。

新松鼠

构建松鼠新时代全面管理体系

“任何一家企业，都是与众不同的。优秀的企业，则是将这种不同发挥到极致。”――松鼠老爹

过去19个月，三只松鼠做的最主要的一件事就是：重新定义我们到底是一家什么样的公司。

为此，我们对公司的使命、愿景、价值观进行了重塑，对战略进行了重新规划，对组织体系、业务体系、经营体系、考核体系等进行了全新升级，初步完善了松鼠新时代全面管理体系。

三只松鼠的新使命：“让天下主人爽起来”、“以数字化推动食品产业进步，以ip化促进品牌多元发展”。未来，我们不仅要满足消费者“买得爽”、“吃得爽”、“玩得爽”的新需求，还要继续围绕ip深耕娱乐化战略，以ip化推动品牌多元发展，持续拓展产业布局的深度和广度，构建独特的松鼠世界和更加立体的休闲食品文化，全面融进用户生活，继续给更多的用户带去爱和快乐。

三只松鼠的新愿景：“活100年”、“进入全球500强”、“服务全球绝大多数的大众家庭”。这个愿景是松鼠全员一致奋斗的方向，将健康、新鲜、美味、实惠的“第四餐”快速送达至全球绝大多数大众家庭，使其享受到这场商业变革带来的爱与快乐，正是三只松鼠的初心所在。

三只松鼠的新价值观：“超越主人预期/真实/奋斗为本/创新/只做第一”。价值观是松鼠人的意识形态和行为准则，它是实现三只松鼠新战略的方法论。

现阶段的三只松鼠，比战略更重要的是组织能力建设，组织能力是三只松鼠唯一走向未来不变的途径。

新战略

以数字化为驱动

“所有商品的进化，都是为了更好的连接人与商品，而所有进化的背后都是科技在推动这两者的关系。”――松鼠老爹

在时间的长河上，如果站在十年以后来看今天的松鼠，我们认为今天的松鼠做对了两件事，一件是在2012年的时候做了电商，另一件就是现在在做的数字化。以数字化为驱动，实现供应链的前置与组织的高效率，最终要实现的是零售与制造一体化，这必然会诞生一个千亿品牌。

过去，零售是零售，制造是制造，零售和制造是分隔的。三只松鼠要做的是通过数字化的连接，使零售去掉零售化、制造去掉制造化，使零售、制造一体化，再加上三只松鼠的品牌附加价值，成为制造型自有品牌多业态零售商，最终一定会诞生一个千亿的品牌。

从2019年开始，三只松鼠就加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。通过掌握的大数据，数字化改造并赋能传统供应链，在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管、运输、产品流通等关键环节建立完善的质量控制及管理体系，进一步提升食品行业的生产效率，通过智能制造，成长为基于信息技术和大数据下的供应链平台企业。

不只是规模、成本、效率，更要创造让用户可感知的价值，打造三只松鼠“创造货+构建极致体验”的核心能力，以更好的风味、更新鲜的产品、更有趣的体验，重新定义新零食，拉近产品和主人的距离，为2亿大众家庭提供“质高价优、新鲜、丰富、便利”的快乐零食。

新布局

地网行动，重构供应链和组织

“ 在商业中总有一束微光，它可能不被他人发现，却能指引我们前行，最终成为胜利之光芒，并且能够万丈。”――松鼠老爹

三只松鼠下个十年的新布局包含六个模块：新系统、新仓配、新制造、新门店、新组织。

新系统，将实现消费者在线、商品在线、业务在线、供应链在线、组织在线。

新仓配，未来5年，在多个园区采取大仓制构建物流中枢，并且配套基于产品、质量、检测、数字技术、财务、管理等多项基础设施赋能每一个合作伙伴。

新制造，未来5年，投资建设联盟工厂，分布全国各大园区，完全实现数字化和在线化，形成真正的产业共同体。

新门店，未来5年，继续打造线下门店，并且实现线上门店与线下门店商品的千人千面。

新组织，未来2年，松鼠内部组织与生态链的泛组织成员，全部实现在线业务化，并构建以商品洞察为核心组织能力，以及更高的工作效率。

让我们回到文章开头提到的问题：当百亿松鼠作为新起点，我们将如何实现新速度？总结起来不外乎三个方面：通过以数字化重构供应链和组织，带给消费者质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食；在新使命、愿景、价值观的指引下，all in组织能力建设，来确保战略的实现；从华东地网开始，将全面践行以数字化+投资的方式，将休闲零食产业重新做一遍。

对于三只松鼠来说，最大的一个收获是当经历增长停滞的时候，我们能够有勇气去面对它，并且挺了过来，完成逆势增长，这让我们变得更加懂事，更加成熟，可以去迎接未来的困难。

就像一句话，没有最终的成功，也没有对致命的失败，唯有继续前行的勇气。从此，我们将共同肩负为主人、为社会、为行业创造更大价值的责任，因此下一个十年我们一起前行，让松鼠成为真正的中国造、全球爱。