聚焦工程机械领域 工机管家用户量逾20万

2017年3月，美团王慧文说，“下一波中国互联网如果想回暖的话，一个非常重要的方向是供应链和2B行业的创新”。

两年时间过去了，To B的春天似乎真的来了。一方面，在行业端，随着供给侧改革和产业链升级，社会人口红利逐渐消失，效率红利被提上日程。而人工智能、大数据、云计算、5G、物联等技术的升级也在预示着一波新的机会；另一方面，在企业端，粗放增长的时代已经过去，精细化运营时代正在来临。企业需要开源节流，优化运营效率，需要得到更优的解决方案。

近日，猎云网采访到工机管家创始人薛庭安，一直在To B领域创业的他认为，过去20年是ToC的红利期，但随着获客成本愈来愈高，以及ToC业务对资金、人才、关系的强依赖，留给创业公司的机会并不多。“ToB虽然门槛高，但壁垒也高，市场规模庞大，爆发是必然。”

以设备管理和配件供应链切入

工机管家成立于2017年5月，聚焦工程机械后市场领域。目前主营新媒体矩阵和小程序矩阵业务，薛庭安计划初期主要解决行业的信息匹配和交易效率问题。

在新媒体矩阵方面，工机管家布局了针对老板的【工机管家】微信服务号以及针对驾驶员的【挖机铲车圈】微信公众号，此外针对工程机械置换需求布局了【51二手挖机】公众号等，共约20万+读者订阅。

在小程序矩阵方面，工机管家上线了【驾驶员招聘】和【故障诊断】两大服务，从而积累了大量地区施工数据、挖机铲车设备等信息。

此外，工机管家自主研发的工程机械智能硬件将在5月上线，薛庭安向猎云网介绍到，智能硬件主要包含八大功能，包括设备定位、油耗统计、故障报警、数据分析、异常震动提醒、故障分析、视频检测等，帮助B端客户远程管理设备，了解施工情况，同时通过数据分析，提升设备使用率，降低因保养不当而造成的设备损坏率。

薛庭安告诉猎云网，工程机械后市场有三大特点：一、老旧设备超期服役：平均服役16年左右；二、工地施工环境复杂、偏远；三、信息零散不透明、服务效率低下。基于这些特点，薛庭安将工机管家的中短期目标定位于打造一个S2B2b配件供应链平台，围绕工程机械零配件的数据库系统，为维修商和机主提供一站式的采购平台，形成从配件搜索、报价比价、在线结算、配送、售后、保险的交易服务闭环，主打提高交易效率、降低采购成本、减少库存成本。

而从长远来看，工机管家则以产业互联网为目标，逐步实现设备管理、智能租赁调拨、保养维修、配件供应链、二手交易、智慧施工、金融保险等全生命周期闭环服务。

设备管理和维保＋配件供应链整合是最有可能突围的方向

建筑产业是国家支柱产业，市政、交通、房地产、水利电力等基础设施建设贡献了国内大约1/3的GDP增幅，与基建相关的工程机械新机市场规模大约7000亿，后市场规模约为1.8万亿。但由于工程机械行业模式比较重，终端用户互联网程度弱化，信息流通效率比较低，行业上下游用户分散，工程机械行业还未被互联网彻底改造，工程机械领域也尚未出现独角兽，而这正是留给创业者的机会。

在薛庭安看来，工程机械后市场领域，主要涉及租赁、维保配件和二手交易等环节。租赁业务规模大，但是真实的核心痛点是工程款拖欠和找业务的灰色熟人关系，难以形成业务闭环，初期并不适合切入；二手机交易当前设备身份信息混乱，交易效率低，基本是一机一价，如果创业公司做模式会比较重。薛庭安认为以设备管理和维保切入＋高频次的配件供应链整合是最有可能突围的方向。

目前，工机管家已与三一合作线上推广微挖，尝试线上导流、线下成交的业务探索，并已与中华保险达成行业设备保险和机手意外险合作意向，在配件供应链方面，工机管家已与配件商在配件的销售、库存、管理、线上营销方面达成初步合作。同时工机管家正在启动线下代理招募，合作意向的用户已达100余人。

团队方面，工机管家团队近30人，主要为软硬件开发和产品运营人员，团队成员有来自于阿里巴巴、华为、固特异轮胎等公司。创始人薛庭安，拥有16年工作经验，专注物流＋互联网探索，拥有7年BToB运营经验。

谈到近期计划，薛庭安向猎云网透露近期将上线工程机械智能硬件并开始打造线下城市代理人体系。未来，薛庭安希望工机管家可以让施工更高效、环保、安全。

据猎云网了解，工机管家正在寻求天使轮融资，预计融资600万，资金主要用途在于升级产品体验，增强利润变现能力、拓展工程机械智能硬件设备的市场占有率和打造初步线下代理人体系等三个方面。

注：文/盛佳莹，出处：猎云网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。