漫游鲸获 2000 万元融资 联想之星领投

二手书交易平台“漫游鲸”获得了联想之星领投的2000万元人民币Pre-A轮融资。本轮融资将用于用户增长和产品优化。

虽然二手书目前还算一个新兴的市场，但其实漫游鲸入局并不算早，相对于比较具有代表性的多抓鱼和转转，漫游鲸最大的差异点在于平台自有一套货币体系。

具体的服务方式为：当图书通过审核之后，平台不会根据图书的品相分级给到用户不同层级的现金回报，而是以书籍原价直接给到相应的积分“书费”，例如，某用户寄到平台书籍原价为30元，即获得了30积分，“书费”可以在平台上进行交易。

在交易环节，又有两套付费逻辑：

对于已经在平台上发生过书本回收的用户，在原价基础上以15% 现金+85% 书费的构成完成交易，例如一本书原价为100元，用户只需支付15元现金，再用85书费进行抵扣，相当于1.5折买书；

对于直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额不足的用户，则需付出原价4~5折的水平售书，全部以现金支付。

创始人王龙告诉36氪，这种模式是能够帮助平台对买卖方流量进行转化，目前平台上买卖双方的重叠度为70%，从平台的交易流转来看，目前平台上流转商品的价值：200万~300万码洋，接近90% 的书可以在30天内被流转出去。

相对于9月份36氪对漫游鲸的第一次报道，团队在产品比较稳定的基础上，将重点放在了用户增长上，根据团队提供的数据，目前的注册用户200万，60% 左右的用户增长来自于老用户推荐和口碑，此外团队也尝试了一些广告投放，注册转化率在20%~30%。

至于产品优化，在早期团队只回收品相在九成新的图书，同时固定交易价格，接下来会根据供需匹配的逻辑上线弹性定价。

注：文/思齐，出处：36氪，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。