将要赋能中国二三线城市的优衣库

不论是Zara还是H&M，目前市场的放缓速度已非常明显，Zara母公司Inditex集团2018年销售额全年销售仅增长3%至261亿欧元。H&M截至最新12个月经营业绩全年收入增长了5％，达到227亿美元。

而另一家亚洲巨头优衣库母公司迅销集团公布2019年度上半年财报，营业额达到12676亿日元，同比增长6.8%，净利润为1140亿日元，同比增长9.5%，创历史新高。

优衣库中国市场表现强劲

细分优衣库的区域业绩情况，其日本的国内业务减少了23亿日元，达4913亿日元，同比减少0.5%，但旗下GU增加了113亿日元，达1171亿日元，同比增长10.7%。

而国际业务是其增长的主要因素，根据报告显示优衣库海外业务销售额增长了725亿日元，达到5800亿日元，同比增长14.3%。

大中华市场上半年录得双位数收入增长，其中中国内地市场收入和利润均录得约20%的增长。在中国大陆市场的强劲表现带动下，大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。

在中国市场的表现，优衣库在中国大陆的门店数量为673家、港澳地区28家门店、台湾地区67家门店，大中华区合计达768家门店。

优衣库目前在中国的门店主要集中在北上广一线城市，门店数量约占中国门店数量的30％。优衣库依然在中国保持每年以100家速度开设新店，预计整个大中华区的门店数量将在2021年突破1000家。

下沉发力二三线城市

值得注意的是优衣库在二、三线城市正在采取积极的店铺扩展策略。

优衣库董事长兼总裁柳井社长近日公开表示：“我认为服装消费不会放缓，中国每年有50兆日元的服装需求，而我们才达到1000家门店，这是一个有着13亿人口的大市场。人们的生活水平将继续得到提高，中产阶级的规模日渐增大，将成为一个拥有实际购买力的阶层。

柳井正认为中国市场将成为世界上拥有最大购买力的市场，未来，优衣库将加快在二三线城市的门店开张进度，因为每个城市都有数百万人口，还有许多中产阶级”。

加快二三线的开张速度，是其背后下沉渠道的门店效率，以优衣库在上海门店与西南地区的城市门店为例，其销售额几乎是相同的。未来强化在二、三线城市的分店开设，优衣库将会积极推进。

线上业务目标占比超30%

面对中国的电商业务，优衣库上半年中国电商销售额的占比约为20％，比去年同期增长30％，计划在2021年8月期的财政年度的销售额占比超过30％。

优衣库中国市场的双线融合值得学习，据此前报道的双十一购物节前调研，走访了深圳各大商圈中的服装上市公司门店，通过草根调研的方式探寻双线融合背后零售企业，其中优衣库与江南布衣相对领先。

2018年双11，优衣库35秒内突破1亿元人民币销售额，在天猫店铺上的销售额也名列前五名。

未来优衣库将扩大二、三线城市业务，通过扩大在地方的分店规模来强化营销，提高优衣库的知名度。另外大中华区作为优衣库的第一大海外市场，也是优衣库实践数字化转型的深入区域，未来会尝试更多本土化的运营模式。

注：文/莎姐 ，公众号：中国服装圈，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。