阿里妈妈新增变现途径

阿里妈妈旗下营销产品直通车正在内测名为“销量明星”的新功能。在淘宝力推千人千面的大背景下，它将成为目前淘系内唯一一款基于非个性化流量的推广产品。据知情人士透露，“销量明星”从项目立项到小范围内测，仅仅经历了几个月的项目周期。从去年下半年开始，阿里妈妈在常规的几轮客户走访中发现，商家对于确定性流量的需求已经变得普遍而强烈，这促成了内部加速推进“销量明星”项目的进程。

直通车是阿里妈妈旗下的搜索广告业务，自2007年阿里妈妈诞生时，便产生了这种广告形态。眼下，它基于RTB（Real Time Bidding，即时竞价）的模式进行广告分发，为推广商品获取曝光与流量，从而实现精准营销的目的。

但值得注意的是，RTB是典型的千人千面模式，这意味着广告的分发基于个性化流量，与用户本身的行为和偏好相关。但此次内测的“销量明星”将成为对原有直通车功能的补充，这一产品在传统的千人千面之外尝试通过确定性的位置，为商家提供更集中的流量曝光。

正在内测的“销量明星”所占据的广告位，将在搜索栏销量类目下的第一个及第十一个推荐位，采用对应具体词条的竞拍方式进行广告匹配，淘系内搜索同一词条的全部用户将在相同的位置看到相同的商家，不受个性化数据的影响。由于这是这一优质推荐位的首次商业化，阿里妈妈也设置了较高的竞拍门槛，即销量排名前十的商家有资格对第一推荐位进行竞拍，排名在第十一至二十的商家则可以竞拍第十一推荐位。

事实上，“千人千面”的广告分发形式在提高营销精准度的同时，也正在面临着获取新客和提高品牌知名度及影响力的严峻挑战，毕竟纯粹的个性化分发限制了商业信息的覆盖范围。相较于个性化流量，非个性化流量则意味着商家可以摆脱“千人千面”的部分限制，在全平台范围内获取新客。

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