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乳业比拼数字化和新品研发 天猫成了新战场

电商在线   电商在线阅读:1100赞:722019-04-03

数字化和新品研发正在成为伊利和蒙牛两家乳业巨头争夺战的新焦点。而这对老朋友,都把目光瞄准了天猫。

“阿里巴巴CEO张勇描述的所有新零售场景,我们把它运营好了,蒙牛的数字化就能做好了。”蒙牛集团CEO卢敏放曾在公开场合表示。卢敏放说,蒙牛如今已经渗透了87%的中国消费者,更希望通过“数字化”拥抱未来。和天猫的合作,正契合了这样的决心和愿景。

蒙牛和伊利这对国内乳业巨头,又双双被拎出来比较了。近日,蒙牛发布了2018年财报:2018年,蒙牛实现营业收入689.77亿元,同比增长14.66%;净利润30.43亿元,同比增长48.6%,稳居行业第二。

单看这些数字无疑是漂亮的,但与老对手伊利的营收789.76亿元和净利润64.4亿元相比,竞争的残酷依然存在。面对外界的对比声音,蒙牛相关负责人表示,2019年,蒙牛将着力提升数字化、研发创新等能力,推动品牌在2020年实现“双千亿”目标。

公开报道显示,数字化和新品研发正在成为两家乳业巨头争夺战的新焦点。而这对老朋友,都把目光瞄准了天猫。

2018年,伊利与阿里巴巴集团签订战略合作协议,与天猫在新零售、品牌运营、供应链融合等方面进行深度合作,全面提升数据能力。合作很快有了成效,其与天猫新品创新中心共同研发,针对高端消费人群推出的新品“金典娟姗奶”,在年货节首发就爆卖了4000箱。

面对竞争,蒙牛也不甘落后。2018年4月起,蒙牛开始与天猫进行低温冷链合作,陆续上线低温奶、酸奶和冰品品类。通过天猫大数据,蒙牛还发现,如今的年轻人更注重产品颜值和健康,于是开发了天猫独家款“小充食”谷粒牛奶,通过脱脂及谷物2款产品线,找到了线上年轻的消费者。

事实上,从去年开始,蒙牛抓住天猫做了不少数字化的尝试,也因此获得了新的增长。和天猫联合首发ZUO酸奶等新品,给早餐奶升级包装……通过一次次的数据研究和产品改进,蒙牛在去年天猫双11当天销售额突破亿元门槛,超过伊利,跻身亿元俱乐部。

今年1月,蒙牛拆出旗下子品牌,上线了特仑苏天猫旗舰店。在业内人士看来,这也显露了蒙牛直面伊利、抢占高端市场的野心。

“阿里巴巴CEO张勇描述的所有新零售场景,我们把它运营好了,蒙牛的数字化就能做好了。”蒙牛集团CEO卢敏放曾在公开场合表示。卢敏放说,蒙牛如今已经渗透了87%的中国消费者,更希望通过“数字化”拥抱未来。和天猫的合作,正契合了这样的决心和愿景。

从营收和增长率来看,蒙牛的路子是找对了。2019年,蒙牛能否在营收上赶超伊利,实现“双千亿”目标?业内人士分析,只看年报论输赢还为之过早,在数字化这个新的战场,两大品牌将有一番新的较量。

注:文/电商在线,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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作者: 电商在线

来源: 电商在线

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