慈溪童装如何走“非主流”之路？

浙江除了织里，还有一个童装产地，慈溪。有童装生产型企业近五千家，是目前童装总量仅次于湖州织里，位居于全国前列。随着消费升级的大环境，慈溪童装市场似乎被主流抛弃，但是在主流之外，慈溪的存在感并不弱。

低价竞争

慈溪的定位是低档服装。到慈溪批发市场看一看，针织衫、棉袄是那里生产的主要产品，搞批发价位基本是几块、几十块。价格如此之低，也让慈溪在过去的几十年里积累了很多资本。但是所有事物都是双向的，一些商家对慈溪市场嗤之以鼻，认为它低价策略扰乱了市场。慈溪的模式在很长一段时间甚至是现在都是以“吃库存，再次利用”为主，说白了就是低价收购库存，然后进行简单加工之后卖出。成本极低，所以慈溪的童装基本低于市场价，在一定程度上扰乱市场的竞争。

可能是因为慈溪一直以低价产品为主，又没有自己的设计理念，所以目前慈溪还没出现知名的有影响力的童装品牌，仅仅是简单的加工制造。

童装更新周期短

童装行业还有一个业内人都了解的瓶颈问题就是产品更新周期越来越快。旺季客户云集，但周期由原来几个月缩短到只有10多天;淡季业务断档，急着‘找米下锅’。借鉴织里等地经验，慈溪市童装企业电商化转型势在必行。

目前，慈溪童装企业正努力打造“旺季线下、淡季线上”的发展模式，当地童装行业协会有近百家会员企业准备“进军”电商领域。

转型势在必行

慈溪在走十几年前的织里走过的路，但是现在的发展又让两个童装重镇的发展不尽相同。十几年的织里就是靠着低价冲击市场，完成原始积累之后开始做成有规模的大厂，进行品牌转型。慈溪也不例外。

近两年，阿里巴巴“1688平台”不断开拓线上专业市场，2018年，“慈溪童装”正式亮相。今后，入驻该市场的慈溪童装企业将享受精准流量扶持等线上线下服务，加快电商发展步伐。

慈溪市匡堰镇是童装厂家的主要聚集地，这些企业在研发设计、生产制造、加工定制、产业配套等方面具有独特优势，但在电商领域的运营能力相对较弱，没有形成抱团共建、自主提升的商业氛围。所以目前来看，慈溪童装加入阿里巴巴的线上专业市场也是一个可行的方案。有利于形成完整的产业体系和商业模式。

慈溪目前的发展是一个初级状态，整体市场以低价为主。有人说低价没有市场，但是拼多多的成功真的是一股“逆流”吗?还是消费升级是伪命题?慈溪的童装市场目前还没有成熟的体系，也没有完成转型，低价的策略似乎也没有改变。虽然消费升级是趋势，但是现在中国消费者对于“低价”“性价比”还是会自觉靠拢。所以慈溪童装市场的存在也有合理性，并且在很长时间内会占据重要地位。

注：文/童装观察，来源：服装新闻网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。