亚马逊进军彩妆行业 发起定制样品活动

上周，美国电商巨头亚马逊（Amazon）发布了自有彩妆系列Find Beauty，进军彩妆行业。此外，为了触达更广泛的用户群体，亚马逊还与合作品牌推出了寄送免费定制样品的活动。

美妆品牌美宝莲（Maybelline）与咖啡品牌Folgers是首批参与亚马逊定制样品免费试用活动的合作品牌。从去年春天开始，亚马逊便通过机器学习工具选出特定的试用消费者，尝试多种寄送方式邮寄试用样品。虽然集团还没有透露相关细节，但从消费者在各种社交媒体上发布的图片上可以看出，亚马逊的商标都非常鲜明地出现在了这些试用品的包装上。

本次亚马逊推出的彩妆系列Find Beauty隶属于自有时装品牌Find，产品包括眼影盘、睫毛膏、眼线笔、眉笔、高光、唇膏和不同颜色质地的指甲油。

为了鼓励消费者购买更多的商品，Find Beauty的产品都通过组合礼包的形式搭配出售。产品搭配方式十分实用，美妆组合的定价也符合亚马逊一贯的平价定位，每套唇膏组合售价8.3英镑，腮红高光组合售价12.46英镑。除此之外，选择Subscribe&Save（定期购）服务的Prime会员还能获得更多的折扣优惠。

目前，亚马逊在全球拥有1亿名Prime付费会员。庞大的消费者数据库吸引了很多集团放弃Google Ads广告服务，选择亚马逊投放相关产品广告。据统计，各品牌每年向亚马逊支付的广告费总额高达50亿美元。

在集团发展壮大的同时，亚马逊也不再满足于电商平台的定位，通过推出自有时尚品牌Find、Truth&Fable和 Meraki等，大举进军利润丰厚的时尚产业。

2017年，亚马逊销售额同比增长31% 至1779亿美元，净利润为30亿美元；2018年前9个月销售额同比增长36% 至1650亿美元，最后三个月的销售额预计同比增长10% 至20%。亚马逊2018财年具体财务数据即将发布。