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您的位置：资讯>观察>国产手机江湖的2018：小米OV华为的零和游戏
手机产业的创新浪潮已经走到了尾声，这个国产机世界，会好吗？
「3999元！」
10月26日，随着华为消费者业务CEO余承东在台上公布出华为Mate 20国行的价格，2018年国产手机厂商里最后一个重要的角斗士跳下了斗兽场。
而在7个月前，上海宝山体育馆内，当雷军举起只是小幅升级的MIX 2S时，他恐怕没想到，接下来的一整年里，竞争对手们在手机屏占比这概念上玩出的新设计，将给小米带来怎么样的冲击。
iPhone X的刘海屏幕不完美，这给OPPO，vivo以及小米新一次机会来通过全面屏刺激销量。
这些曾经的苹果跟随者在2018年旗舰机型上拿出各自不同的全面屏方案，强调屏占比。试图在手机市场红利结束之后，依靠差异化来提高手机溢价，转向利润更高的高端市场。
而另一方面，罗永浩疲惫于奔波在为公司破产，资金链断裂辟谣的路上，无论言辞有多强硬，成都，上海等地研发公司裁员，做行李箱走量带货这些事情都证明二线手机品牌在寒冬中的艰难。
2018年中国手机市场在寒冬中越走越远，截至2018年9月，中国智能手机整体市场依然呈缩减状态，9月中国智能手机市场容量3503万部，同比下降7.7%。在人人几乎都有一部智能手机之后，如何吸引消费者，保持利润率成为国产手机厂商们心头共同的问题。
无论如何，回顾2018年国产手机的变化，小米注定需要被第一个提及。它既是第一个选择资本市场，在港交所上市的国产手机厂商，另一方面小米手机的配置和定价也一直被视为国内旗舰机的对比标杆。
但比起小米在资本市场的激进，比起小米奖励雷军近百亿（几乎是三倍于上半年的净利润）的大手笔，2018年小米所推出的旗舰手机或多或少都令人略感失望。
年初发布的MIX 2S只是一款升级补强产品，屏幕尺寸从上一代的6.4英寸减少到5.99英寸。只解决了单手持握的问题，补强了拍照效果。
虽然测评网站DxOMark给MIX 2S拍照评分101分，但同时期发布的华为P20 Pro却以107的综合评分超越。这逼着雷军之后专门组建了MIX相机优化的团队来扳回一城。
年中发布的小米8决定着小米上市后的股价表现。在小米上市的港交所一水之隔的深圳，雷军请来了大批香港科技和财经记者为发布会造势。
压感屏幕指纹，安卓第一次使用的3D结构光，透明的后壳都是令人印象深刻的设计，但实际上仔细分析，这些设计都被放在一款需要延期2个月发售的小米8探索者版上。
小米又一次在「期货」外号的边缘试探。
小米8则保留了大面积的刘海和下巴边框，刘海放下了一个红外摄像头，而非3D结构光解锁。解锁方式还是后置指纹解锁。背部的整体设计和iPhone X极其相似。无论是媒体还是消费者都对小米的技术实力提出质疑。
随着OPPO，vivo的伸缩摄像头解决了刘海问题，国产手机的军备竞赛进入白热化阶段，曾经吃到国产全面屏头啖汤的小米，有些措手不及，此时，小米急需要一台高屏占比的全面屏手机设计。
MIX 3在发布会前3个月就开始了预热，方案的传闻也修修改改。从和NEX相似的升降电机到最终被雷军微博确认的滑盖式全面屏。
磁动力滑盖，强调摄像能力，万年沿用的后背指纹识别。小米MIX 3除了「滑盖」设计带来的高屏占比之外，与小米MIX 2相比并没有什么格外的亮点。这是一种追逐市场趋势的跟随。
在发布会上，雷军可能更迫切的是宣布小米手机2018年出货量1亿台的目标提前实现。
这背后的尴尬是，据IDC 2017年全球智能手机市场报告，在前五名中（三星、苹果、华为、OPPO、小米）只有小米一家未能实现一亿台的出货量（为9240万台）。
纵观2018年小米前后推出的几部旗舰手机，在设计上都没有超越竞争对手的表现。但还算令米粉接受的是，小米手机在价格方面的妥协。
2699元的小米8用上了骁龙845，3299元的滑动全面屏MIX 3，小米依靠售价上的优势成功在2018年走进了1亿台的俱乐部。但在这1亿台的年出货量背后，「割肉般地」牺牲售价却无法隐藏。
极端性价比是一把双刃剑，小米手机第二季度财报显示的平均价格为953元，相比2017年平均售价881.3元只增长了8.17%。相比之下，国内调研机构赛诺数据显示，2017年中国智能手机的平均售价已经达到了2200元。
当小米忙着占领低端市场的同时，竞争对手则在做消费升级。小米在全球前七厂商中平均零售价最低。这直接导致小米一直在低利润地经营。
即使完成了年销量1亿的目标，小米的股价却直观地反映了市场的情绪。从年中上市高涨之后，小米的股价一路下跌破发，从最高22港币一度探底至后来的11.4港币每股。
「小米不是手机公司，而是互联网公司」。这是雷军在不同场合强调过无数遍的话。 事实上，小米互联网业务营收占比只占总营收的9.3%。财报显示，小米近8成用户都是1300元以下的低端机用户，小米很难从云服务、音乐等付费服务上赚到高额利润。
小米正在突出自己的IoT业务，即小米生态链里的各类硬件公司，尽管这是让小米有别于其他公司形成了自己的特色和生态，但这些业务被以关联交易的形式捆绑在一起，对于一家上市公司来说，谁都知道这种模式意味着什么，周天财经已经掌握了不少线索，接下来会对此进行深挖。
手机终究才是小米最重要的生意，2018年的小米依然在苦苦追逐同样是1亿台俱乐部里的竞争对手们。
没有人会想到2018年里，OPPO和vivo会来势汹汹。
这并不是没有迹象，在年初的MWC上，vivo已经拿出了NEX的原型APEX概念机，吸引了大量科技媒体报道，部分原因就在于「不跟随」。
iPhone X的刘海是为3D结构光组件而妥协的设计，但国产模仿者的大量出现不免令消费者感到厌烦。相同的设计下，只会将手机逼入堆砌硬件参数的薄利生意。
更何况，iPhone的刘海形态并不完美。vivo的市场调研人员表示，没有刘海的全面屏在销量上是一种明显的爆点。「对比效果明显。」
差异化，让消费者甘愿为新功能付出高溢价，成为OPPO和vivo今年集体发力的重点，也是他们在手机红利结束后思考的出路。
NEX的屏占比为91.24%，放在年底和MIX 3以及Find X对比已经没有优势，但在发布的时候依然是第一款做到真正全面屏的手机。而升降式摄像头也的确领先了市场。
OPPO则更是复活了多年没有更新的Find系列产品线，来强调新款旗舰X的特别之处。在保证93.8% 屏占比的全面屏时，Find X还搭载了3D结构光。从机器的测评来看，虽然会降低电机寿命，但升降面部解锁几乎和指纹解锁一样快。
过去大量广告代言，全面的线下渠道带来的销量和利润使得OPPO和vivo可以在研发上投入大量费用，从而在销量整体下滑的同时提高手机的溢价，确保利润，此二者倒是无意间走上了「贸工技」的路线。
Counterpoint Research公布了2018年第二季度全球手机品牌平均零售价 (ASP) 排名。OPPO平均售价增长了20%，而vivo增长了16%，均高于小米的14%。
虽然OPPO和vivo整体表现差不多，但手机调研机构赛诺11月刚发布的数据显示，第三季度vivo以15% 的同比增长率、2062万部的单季销量成功实现了对OPPO的反超。这是vivo第一次在季度销量上超越OPPO。
值得注意的是，OPPO自2017年四季度之后，连续三个季度销量出现同比下滑。第三季度售出2058万部手机。
从公开的销量数据看，OPPO销量增长率已经落后于友商。
这逼迫着OPPO不止在旗舰机上改头换面，曾因「高价低配靠营销」被人讽刺的OPPO今年开始极其重视中端性价比手机，而vivo也开始了同样的销售战略。
4月份，vivo推出Z1。在2000元以内的价位里做到了 骁龙660加6.26全面屏的配置。和X21旗舰机一样的性能、相似的外观，但价格却便宜了近千元。随着Z1的发布，vivo第二季度在国内市场上手机出货量同比增长30％，成为国产手机四强中增幅最高的。
10月10日，OPPO发布K1，售价1599元起。7天之后，vivo发布Z3，售价1598起，这两款手机，是他们首次发布1500元左右的主力机型。
突出性价比，OPPO和vivo开始用小米和荣耀曾经的手段来抢夺市场份额。最直接的原因就是1500元手机市场成为现在仅剩的换机需求增量档位。
第一手机界研究院数据显示，1500-1999元机型线下市场的份额，去年9月只有不到10%，今年下半年增长到15% 以上。
手机市场已经没有新增用户，只能是消费者的需求变迁，这让厮杀程度变得空前剧烈。随着手机娱乐，工作需求的提高，千元机在性能、美观上逐渐不能满足需求，升级成为新的需求。
这也逼迫着过去主打2500元左右的机型的OPPO和vivo不得不占领每一档价位和不同渠道的市场。从高端旗舰到低价性能机，未来的趋势就是，要么拿出像升降全面屏这样有说服力的创新，要么以配置死拼性价比。
但高端市场本身换机需求有限，前有苹果、三星和华为等竞争对手，后有小米、荣耀又在持续以低价换取销量，蓝绿军团进退维谷。
《中国经营报》从第三方机构诺为咨询了解到，截至今年9月，Find X系列总计销量约80万部，比起其他型号上千万的出货量。光靠在高端旗舰上创新并不能带来真正的销量。这也是OPPO遇到的销量问题所在。
OPPO和vivo选择的这条道路上，不再是请几个流量明星代言，靠销售员下线忽悠就能带来满意的销量，他们将面对越来越多的竞争，头部厂商彼此的直接碰撞将会越来越多。
任正非在华为内部被称为「老板」。这个老板给华为定的核心之一，就是公司业务方向不能脱离客户需求。
反映在手机上很直接。华为从P20到Mate 20，都没有用上升降式全面屏来刻意去掉刘海。反而转向可能是消费者最关注的――拍摄能力。
P20 Pro的出现是华为和徕卡两者的真正实力的结合。但在两年前，华为手机拍摄能力并不强，Leica这几个英文字母，更多的只是一种特别的色彩风格而已。
直到P20 Pro的广角加长焦搭配黑白镜头，主摄像头还搭配4000万像素的1/1.17英寸CMOS，让DxOMark直接给出了107的最高评分，力压了一整年的旗舰手机们。
和P20Pro上使用的不一样，Mate 20系列的三摄更换成「超广角+广角+长焦」这个组合。17mm或16mm的超广角镜头，搭配2000万像素CMOS，在媒体拍照测评中获得了好评。
拍摄效果的进步是明显的，但这也是华为过去长期以来最大的黑点。2016年，华为P9用佳能单反照片来冒充手机照片，今年3月nova 3i宣传片又被爆出是相机代拍，虚假宣传被喷一度频频出现在华为微博下面的评论里。
之所以引起争议，正是因为拍照是智能手机最常用的功能。也是各种手机功能里除了屏幕之外最能直接感受到的部分。
随着AI芯片的普及，手机的拍摄效果不再受硬件制约。场景识别、人像处理、人工智能调整的算法成为提高拍照效果最重要的部分。
就像华为「老板」定的核心一样，华为通过提高算法和摄像头解决了智能手机最直接的需求，也让消费者甘心为相机素质支付更高溢价。
华为消费者业务CEO余承东接受媒体采访时表示，Mate 20没有特别详细的销售数据，但P20系列产品已经销售超过1000万台，有望超过2000万台。
而华为手机平均售价是国内四大手机厂商里涨幅最高的，华为今年平均售价涨幅达到28%。Mate 20的4000元到6000元的定价已经开始向苹果看齐。
从最开始，任正非的产品路线就很清晰，华为明面上对标的目标是三星，心里放着苹果。而荣耀则保证和小米、OPPO、vivo的竞争，双线作战。
华为居然也成功做到了这一点，市场调研公司Canalys的数据显示，2018年第二季度华为共售出5400万部手机，较去年同期增长了41%。成功超越了苹果的出货量，2010年以来第一次告别销量第二的位置。
甚至连苹果CEO库克也在解释削减订单理由时提到：因为在中国市场受到了华为带来的压力。
但走向高端的华为，在年底时候一下子暴露了供应链上的隐患。首先就是不久前的「绿屏门」事件。
Mate 20 Pro发布之后没多久，就有用户反映屏幕出现大面积绿屏。在著名的XDA论坛中，有数位用户报告其Mate 20 Pro的屏幕边缘出现了绿色调的光晕，在屏幕亮度较低使用深色背景的设置下尤为明显。
华为Mate 20 Pro的曲面屏来自于LG和BOE京东方，此次的绿屏事件很大可能是因为OLED屏幕的相关技术不成熟，一批OLED屏幕在制造环节出现了问题。
OLED屏幕最大的生产渠道主要由三星SDI控制，而它最大的客户除了自己，就是苹果。OLED屏幕是从去年开始流行的屏幕材质，供应链除了布局多年的三星能确保良品率，其他供应商从技术上都无法彻底解决问题。
作为曾经市值达到万亿的苹果，在头部供应链的话语权非常大，能避免类似事件，但华为就难以幸免，三星一直和华为在欧洲等市场竞争，对于这次绿屏门，三星还在微博评价了六个字。「屏实力，不焦绿」，火药味浓厚。
屏幕只是冰山一角。华为其实很早就考虑到了供应链的问题，为此一直在麒麟芯片上进行巨额投入。相比受制于高通处理器供货来说，的确解决了一个问题。但随着整体定位向高端市场以及在全球市场高歌猛进，华为不得不在其他零配件上面对来自于三星、苹果更激烈的挑战。
但短时间来看，华为在供应链上的话语权显然没有这两家高。
而在销售端，战事更加吃紧。海外市场多年的布局是华为得以冲击2亿台销量的基本盘，但如今它正面临三星、苹果步步紧逼的竞争压力。
IHS Markit数据显示，华为和荣耀今年在亚太市场增长最为明显，二季度同比增长高达107%，中东、非洲地区同比增长也高达60%。9月欧洲市场的数据显示，华为、荣耀合计销量欧洲手机品牌销量份额的17% 以上。
但更大的挫折也随之而来，华为与美国第二大移动运营商AT&T的合作计划基本告吹，华为在美国多年布局付出的努力基本付诸东流，这两天发生的孟晚舟一事更让北美布局彻底陷入迷雾。
与此同时，国内的竞争对手们也纷纷增加海外市场上的投入，小米牢牢把握印度市场，OPPO选择在法国开Find X发布会，高调推动直营店的建设。统计显示，四家国内手机厂商2018年销往海外市场的智能手机将在2亿部左右的规模。
东南亚海外市场由于4G网络建设较晚，4G智能手机的换机需求到2018年才开始真正被拉动起来，也就是说未来两年海外新兴市场将会重复中国国内2015、2016年的智能手机高速增长行情，以及重复同样激烈的竞争情况。
2019年的华为能否在2亿台的基础上保持增长，一切都很难说。
最残酷的事实是，智能手机市场已经不会再给新玩家机会了。
当人口红利消失，手机行业几乎和每个行业一样，所有的资本、渠道、技术、甚至生态链都将向头部厂商靠拢――他们能给出更好的价格，来负担得起更顶级的材料和更大胆的方案。
魅族、锤子、努比亚在这场围绕着智能手机的竞赛中，已经远远落后了，甚至面临命运被终结的危险。
创始人风格明显的锤子，在多事之秋的2018，濒临绝境。在拿了成都市政府投资的6个亿后，锤子调整了成都分公司的人事，开除了100多个工程师。
这几乎可以说是TNT工作站失败的最大注脚。罗永浩在几乎用光自己信誉的造势之后，拿出了一台连演示都不流畅的「划时代」产品。
随后在成都匆忙召开了一场没有手机产品、纯粹为赚快钱带货的行李箱发布会后，关于锤子资金链断裂、裁员40% 的新闻迅速被曝光。
而罗永浩也疲于在微博上辟谣，不断用起诉、诽谤等字眼来回应这些报道。
产品失败是手机公司常见的事情，但失败已经不是锤子这种出货量连500万都达不到的手机公司可以随意承担的。
T系列销量可谓业绩惨淡，连罗永浩自己也在采访里接受失败，表示T系列将不再推出。坚果Pro系列的硬朗风格让锤子在2017年里获得了340万的总销量，但千元机的坚果Pro几乎没有太多利润的空间，很难为锤子带来实质上的增长。
锤粉们叫好不下单已经被调侃太久，粉丝的情怀和老罗的幽默终究无法换成实际的销量。不尊重市场，一味以创新为噱头设计产品，最终让锤子无法成为牌桌上长久的玩家，丛林法则的残酷开始显露出来。
步履艰难的不止是锤子，10月25日，魅族CMO兼高级副总裁李楠正式发布魅族Note 8。Note系列产品的名字前面已经没有魅蓝两个字。随着魅蓝首个产品系列Note系列正式划归魅族，魅蓝走到了生命的终点。
魅族在2018年里经历了几乎一整年的动荡，公司内讧，构架调整，公司高管微博公开撕逼，最终黄章不得不主动重回魅族，潜台词承认了魅族这一年的管理失控。
赛诺统计2018年前9个月手机整体销量排名，第七名的魅族排在小米之后，排名只差一位，但销量却相差了3000万部。魅族2018年前9个月总共才卖出810万部。
这还要归功于魅族16挽回的口碑，Pro 7和 魅族15的失败让黄章终于意识到跟上主流手机配置再搭配合理定价才能获得用户支持。魅族16没有明显配置上的短板，依靠晓龙845和3000以内的定价抹平了过去魅族「只用联发科不用高通芯片」的性能劣势。
但正如前面所说，2018年的手机市场，资源都在向头部倾斜，高通骁龙845的产量并非无限，魅族显然享受不到供应链大厂们的优先对待，这让在魅族论坛上「买到魅族16就是赚到」的调侃屡见不鲜。
几乎每一个二线手机厂商都在努力寻找着自己的定位。一加目标指向了海外市场，弥补了欧美市场1500-2500元价位段的市场空白，海外市场销量目前占一加总销量的60% 还要多，但它依然存在着运营成本过高、难以提高利润空间的问题。
二线品牌在日益缩小的市场空间中难以共同生存，面临的将是激烈的末尾淘汰赛，曾经小辣椒，酷派等手机纷纷消失，这就好比把一群饿狼都赶到一个栏杆里，只留一个20厘米的洞，在后面点上火，然后坐着欣赏火烧狼、狼咬狼、狼挤狼。最大的考验，就是万科所说的「活下去」。
就在不久前，OPPO宣布实现了5G手机上网。vivo、小米相继宣布成功打通了5G信令和数据链路的连接，计划在明年发布5G商用手机。周天财经展望，5G必将成为2020年智能手机厂商追逐的热点。
但在4G已经可以流畅看视频的今天，用5G几秒钟下载一部电影真的是必须的需求吗？也许，更重要的应该是日益下降的4G流量费用和越发稳定的信号覆盖。
5G和升降全面屏一样，依然将成为手机厂商为了高溢价和差异化、甚至是运营商补贴而推动的新卖点。
明年，可折叠的全面屏手机也将面世，三星已经在此前结束的开发者大会上发布了可折叠屏幕。而华为也对外表示，首款5G手机将搭载可折叠屏幕，在2019年年中发布。可折叠屏幕还只是刚刚实现在手机上的新技术，售价注定高昂，还无法成为这个产业的主打歌。
要么极致地突破创新，要么极致地舍弃利润，这将会是国产手机厂商在手机业态寒冬里持续面对的抉择。不管这一代人在情感上是否接受，手机产业的创新浪潮已经走到了尾声，就连苹果也穷尽了手机形态里几乎一切可能的创新。2018年就要过去了，有人怀念，有人失意，但永不停息的是战斗。
2019年，这个国产机世界，会好吗？
注：文/ 周天，公众号： 周天财经（ID：techfinsight），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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