苹果以旧换新大幅打折提高业绩

据外媒报道，为应对旗舰产品iPhone销售低迷的现状，苹果公司正通过提高回购设备价值进行打折促销，试图推动iPhone XR的销售增长。此举在之前是比较少见的。

上周苹果开始提供限时促销，将旧款iPhone的折价提高了25美元至100美元。苹果零售店的员工最近几周还被告知，要多向店内消费者提及这一计划。上周，一些日本无线运营商还通过补贴方式下调了iPhone XR的价格。

上周日晚，苹果在其网站顶部增加了一条iPhone XR促销广告，以499美元的超低价格推广iPhone XR，比官方标价整整低了300美元。该广告在页面底部以星号标注，要求消费者用两年前购买的iPhone 7 Plus以旧换新。

知情人士称，在iPhone XR上市的前后几天，也就是今年10月份，苹果高管就从公司其他项目上借调一些销售人员，帮助推动iPhone XR销量增长。由此可以看出，iPhone XS刚刚上市约一个月之后，苹果就陷入了市场需求低迷的尴尬境地。同时，该知情人士间接承认设备销量可能会低于预期。

此后，苹果开始实施了一系列积极的优惠措施，并暂时降低了部分新款iPhone的售价。对苹果而言，这是极为罕见的做法。因为最近几年，为提高营收和利润，苹果一直在提高iPhone的售价。

苹果发言人Trudy Muller拒绝对此进行置评。

结合各种数据，自10月初以来，因为出现iPhone需求放缓的迹象，苹果市值已蒸发了约五分之一。周一，iPhone供应商Cirrus Logic公司将今年假日销售预期下调了16%，原因是“最近智能手机市场疲软”。此前，至少有4家主要的iPhone配件供应商下调了业绩预期。苹果也已停止发布iPhone的销量报告，这引发了外界对其最重要产品不再增长的担忧。

事实上，去年人们已经对iPhone X的销售产生了类似的担忧，但最终其销量很好。此前苹果也使用过类似的营销策略。早在2007年，苹果就将iPhone的价格下调了200美元，这距离新款iPhone发布还不到三个月的时间。2008年3G版iPhone问世时，苹果也与运营商合作向消费者进行补贴。

苹果营销主管格Greg Joswiak上周也公开表示，iPhone XR一直是公司最畅销的产品。