这个小众品牌如何用小程序实现月销破50万

【亿邦动力讯】11月22日消息，在昨日的“致胜小程序电商时代――微盟小程序电商实战沙龙·北京站”上，MUMO集团联合创始人张胜捷围绕“通过小程序让用户总量突破6500万，月销破50万，怎么做到？”发表了主题演讲。

“很多一些企业在开发产品之前，会做市场调查，研究消费者的行为模式，调查客户可能需要什么样的产品，以及可能喜欢什么样的产品。”张胜捷表示，MUMO并没有走这样一条路。

据张胜捷介绍，MUMO是一家从2010年诞生的温州本土品牌，从2018年的上半年开始，MUMO建立了很多的实体体验空间，在全国七个主要的城市铺设了近10家实体店。品牌要求是“简单、自然，可以使用很久的东西”

在线上的流量成本已经越来越高，很多商户在流量竞争当中争的头破血流时，MUMO也在试图寻找更好的方式去维护客人，打造一个相对更封闭的业态。张胜捷表示，MUMO在尝试了网站、APP不尽人意之后，决定转向微盟小程序。

对于小程序的运营之道，张胜捷说道：“我们希望从MUMO的实体店以及微信群引流到公众号里面，通过一定的运营手段，在这样的公众号里面的粉丝数转化成小程序的购买量，一旦客人购买过产品之后，他们对品牌有一定的忠诚度，他们不会那么容易离开我们的小程序和公众号。之后做了一个活动投放，达到这样一个循环。”

打通微信小程序后，MUMO通过投放粉丝的活动，将服务号、朋友圈、实体店、微信群四个渠道利用到最大。张胜捷表示：“这个活动的实际意义称之为裂变，但是我们其实是一种更高级的分享方式。”

通过张胜捷的分享，亿邦动力了解到，MUMO在10月份参加了亚洲设计师论坛的展会，五天时间，用户量增长了6500，粉丝增长了3000，月销突破50万，用户增长突破6500万。

关于怎么把服务号里面的客人转化成购买量？张胜捷重点介绍了两个功能，一个是发券宝，一个是模板消息群发的功能。

“所谓发券宝，就是选定客人来到首页的时候跳出一个弹窗，这个弹窗是优惠券的列表，点击一键领取之后可以把所有的优惠券拦入囊中。

接着，怎么让朋友知道商家有这样的活动并让客人到达首页？通过模板的消息群发功能，通知到所有的服务号里面的粉丝，再通过设置较为吸睛的标题，吸引使用者，消费者点到里面，跳转到消费者的首页，这样一来通过服务号和转化就做成了。这样的效应两天的销售额突破了18万。”张胜捷介绍到。

张胜捷还指出，MUMO对于小程序未来的业态发展是非常看好的，因为小程序相对于APP而言，它以后可能几乎拥有所有APP的功能。他还认为，80%的APP都有可能会被小程序所替代掉。