“铜师傅”获1.1亿人民币A轮融资

36氪获悉，铜制工艺品电商“铜师傅”已获得1.1亿人民币A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投，锦元哲诚、锦元翰飞等跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于原材料的周转和扩大生产规模。

“铜师傅”成立于2013年，专注于贴金、彩绘、泥塑等原创铜制工艺品的设计和打造。创始人俞光告诉36氪，自己是学美术出身，喜欢工艺品。他发现，铜工艺品在市场上两极分化严重，一边是动辄几万的精致作品，另一边是廉价却粗糙的地摊货。这是一个传统且小众的市场，当时最大的铜工艺品企业规模也不到一个亿。

市场的空白让俞光看到了机会――铜的成本并不高，而且前期完成原型创作后，是可以根据模具规模复制产品的。如果把铜当作艺术品卖，理性的消费者不愿意为过高的附加价值买单。那如果放弃这部分附加价值呢？俞光认为，消费升级的趋势下，人们对精神消费的需求强烈，同时越来越追求性价比。工艺精美且价格亲民的产品，将具有很强的市场竞争力。

由此俞光确定了“铜师傅”的策略：极致的性价比、薄利多销。在产品的设计上，俞光认为，纯艺术的东西不一定受市场欢迎。做一家企业，产品不应该一味追求高逼格，更重要的应该是雅俗共赏。因此“铜师傅”对产品的定位是：略高于普通消费者的审美层次，做能被欣赏的艺术。小到铜葫芦，大到关公像，价格在几十元到几万不等。

经过一年多的筹备，2014年“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线，当天店铺日营业额就突破了100万，年销售额为1708万元。2015年销售额5100万，2016年则达到了1.05个亿，每年都实现翻倍增长。

消费者反应热烈，工厂生产跟不上，直到今天仍是处于供不应求的状态。目前“铜师傅”只有天猫一个销售渠道，而且大部分产品都是要60天预售。铜产品都是手工打造，扩产的同时还需保证品质，因此公司不敢盲目扩张。团队也曾尝试寻找外部工厂合作，但由于对工艺要求近乎严苛，很难找到符合条件且愿意配合的工厂。俞光表示，本轮融资后，公司也会扩大生产规模，逐步解决产能问题。

今年4月，“铜师傅”推出了新的家具品牌“铜木主义”。该系列的所有产品都有三个特点：原材料必须是美国黑胡桃原木与黄铜的结合；采用精密的榫卯结构，通过木头之间的咬合固定，而不使用一枚钉子；用植物木蜡油取代油漆，实现零甲醛。“铜木主义”上线的第一件产品是三只小板凳，众筹价99元起。在仅有7万元广告投入的情况下，一个月半卖出了8万6千多张。

能把传统又冷门的铜做成爆品，俞光认为关键在于团队的用户思维。“正如小米所说：产品感动人心，价格诚实厚道。极致的性价比一定是正确的方向。”

除了强调性价比，团队也在尝试通过融合IP来提高产品的附加值。今年“铜师傅”推出的新大圣系列，请来了六小龄童代言。俞光表示，未来“铜师傅”会签约蝙蝠侠、神奇女侠、变形金刚等大型IP，也会寻找中国最著名的艺术大师，复制他们的经典作品。

“现在市场对传统文化IP的挖掘其实都不深。如果我们极致的产品制造能力，能深刻融合传统文化的精髓，这个市场其实具有非常大的想象力。”

根据团队提供的数据，目前公司有8个设计师和16个雕塑师，加上生产工人共有400多人，总部位于杭州。平台上线的SKU有175个，吸引了28万粉丝，平均客单价在700-800元之间。预计今年公司销售额将突破3亿。