H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争

在中国，不管你在几线城市，只要是有万达广场之类的购物商城在，用不掉多久，都会有两大国际服装品牌相继入驻。这两大品牌便是国际四大服饰巨头中的两个：ZARA与H&M。

那么，对于消费者来说，ZARA与H&M有什么区别，哪家会比较好呢?经过对比可以发现，Zara比H&M的质量差很多，不仅如此，Zara算是品牌服饰里质量最差的，比美邦、森马之类的国产品牌就差的更多了。

但即便如此，Zara的品牌知名度、消费者喜爱度、复购率都是知名服饰品牌里最好的，堪称服饰里的“头牌”。

这又是为什么呢?同样是国际潮牌，ZARA比H&M质量更差却更多人喜爱，难道现在的90后、95后消费者们喜欢一穿就破的衣服?在揭晓答案之前，我们先来看看市面上ZARA与H&M这两家的表现。

H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争

在人群定位上，ZARA消费人群定位在25~35岁的白领阶层;而H&M消费人群定位在20~35岁的时尚人群。从人群的年龄定位上，就可以明显看出两者的区别，Zara的消费者购买力比较强，对于价格相对来说不够敏感，白领一般对自己的个人形象比较看重;H&M则更受大学生、刚毕业的年轻人喜爱，这类人往往比较拮据，但对时尚、潮流又比较喜欢，因此，H&M在价格方面会比Zara便宜很多。

总结来说，Zara比较受那些小资情调的白领喜欢，可以穿出欧美范。但由于中国人或者亚洲人的体格原因，往往穿不出那种感觉，导致容易出现“露怯”的情景。而H&M就更平民一些，也更容易搭配，这对小年轻来说也许比较受用。

Zara的成功秘诀：不做高质量衣服

大家或许都听过这样的故事，说是一个人做出了永远也摔不破的罐子，后来他破产了。

这个故事在服饰行业真实发生过，以质量著称的国产品牌，如美邦、森马等，最终都败给了质量奇差无比的Zara。究其原因，都是因为把注意力放到了消费者越来越不看重的“质量”上。试问一下，现在的办公室小白领们，会几年穿同一身衣服吗?

有的小女生，身上的衣服可是天天不重样的!

没人会喜欢“穿不破”的衣服

FastFashion快速时尚消费的概念在当今的服饰行业是成功秘籍，“少量、多款、平价”是FastFashion坚定不移的六字方针。在时装界ZARA和H&M无疑是最典型的代表，在家居界则以宜家为代表。

而Zara则学到了精髓，要想卖的好，除了衣服的款式要足够新颖以外，质量不能太好，最好穿一季就变形或者破了，这样消费者才有足够的动力去购买新衣服!

最容易让消费者头脑发热的当然是“平价”，比如Zara店中服饰的平均售价只有18美元;而H&M则做得更厉害，H&M在欧洲打折时，甚至1欧元能买到一条裤子、8欧元能买到一件西装!

质量最差，但足够好看的Zara，比H&M卖的更贵。在服饰品牌爆发的今天，Zara似乎找到了成功的秘籍。