双11宝贝选款系列之服饰鞋包女装类

9月份，电商一年中的核心活动-双11正式进入备战，【ECdataway数据威】在此将选取部分品类，进行双11宝贝选款的数据分享。

在双11期间大型活动资源如聚划算、淘抢购等非常有限，同时高昂的推广费用可能也仅够每个类目主推1-2款产品，所以【ECdataway数据威】将在各行业内挑选一些核心类目的重要属性进行分析，帮助挑选最有“潜力”的产品。

服饰鞋包是天猫平台上销售额排名第一的行业，女装又是占比最大的品类，本次【ECdataway数据威】将推出双11选款系列之服饰鞋包>女装/女士精品>牛仔裤子类目进行重点分析，属性选择为消费者购买牛仔裤产品时注重的4个核心维度，分别为：款式、腰型、面料、工艺分类。

数据来源：情报通

数据时间：2018年6月-2018年8月

平台：天猫

行业：服饰鞋包

类目：女装/女装精品>牛仔裤

属性：款式、腰型、面料、工艺分类

（本次分析以销量作为分析指标，直观展现消费者所青睐的产品数量）

首先来看2018年6月-8月天猫服饰鞋包行业内女装/女士精品子类目下各二级类目的销量占比总体构成情况（仅选取类目销量排名TOP10）：

从上图中我们可以发现，女装/女士精品子类目内销量最高的二级子类目为T恤，其次为裤子、连衣裙、牛仔裤，牛仔裤相对连衣裙和T恤子来说受季节波动小，适合一年四季多种生活工作场合中穿着，受众群体广，被很多女生喜欢，但其市场也相对更为细分化，所以我们将选择重点分析牛仔裤子类目，该类目销量为2195万件，占比约为10%。

然后我们来看下在牛仔裤的三种腰型当中哪些款式是卖得比较好。

从上图中（横坐标为销量，纵坐标为腰型）我们可以看出，总体上高腰型的销量是最大的，其中又以阔脚裤的销量占有绝对优势，其次则是直筒裤；而在自然腰型中，则相反，直筒裤的销量又超越了阔脚裤，大幅领先。而时尚性感的低腰牛仔裤，实际上的销量相对来说，并不大，三月累计总共销量不过25万件左右。

由于“阔脚裤”与“直筒裤”这2种款式最为受到消费者的青睐，我们进一步分析，这2种款式中什么样的工艺卖得比较好。

从上图中（横坐标为销量，纵坐标为工艺）我们可以看出，阔脚裤在任何工艺下都是最受消费者欢迎的，大约销量为直筒裤的2倍左右，“水洗”、“纽扣”、“拉链”为排名前三的工艺，它们3个月内的总销量均超过100万件。

由于“水洗””与“纽扣”是销量居前的2种工艺，我们再来分析，在这2种工艺中是什么面料的牛仔裤更受欢迎。

从上图中（横坐标为销量，纵坐标为面料分类）我们可以看出，水洗属性下棉弹牛仔布工艺的产品最受消费者欢迎，3个月累计销量超过100万件，其次为“全棉牛仔布“和”薄牛仔布”，销量分别超过80万件和60万件，而同样面料分类的前提下，纽扣工艺则在全棉和棉弹面料上销量区别并不大。

综上所述，2018年6月-8月在天猫平台服饰鞋包行业内女装/女士精品子类目中更受到消费者欢迎的牛仔裤属性如下：高腰的阔脚裤，采用水洗工艺，面料为棉弹牛仔布或全棉牛仔布最为热卖，同属性的高腰直筒裤销量仅次于高腰阔脚裤，位列“牛仔裤”子类目内销量的第二位。

希望我们的属性分析报告能在双11的女装/女士精品-牛仔裤产品选款上带来一点启发，提前预祝大家海选入围。

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