新榜陈维宇：互联网下半场小程序是必争之地

【亿邦动力讯】9月20日消息，在百万小程序峰会上海站暨亿邦小程序电商大会上，新榜总裁陈维宇发表了主题演讲。他指出，互联网下半场小程序是必争之地，随着流量红利到达了一个瓶颈期，如何让下半场争到先发的位置，已经变成了重要的话题。同时，还发布了《2018年8月电商小程序TOP100榜单》，据悉，榜单基于商家在交易、品牌、推广、留存、营销、舆论等不同维度的表现做了综合打分、排行，总结了TOP100商家呈现出来的5个核心特点，并对不同领域表现出色的商家案例进行了点评。

据了解，本次峰会有赞将联合小程序电商领域的深度洞察者――亿邦动力，以论坛形势深度挖掘小程序电商优秀商家的实战经验，带大家真正玩转小程序电商。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

新榜总裁陈维宇

以下为演讲实录：

陈维宇：首先互联网下半场小程序是必争之地，随着流量红利到达了一个瓶颈期，如何让下半场争到先发的位置，小程序是我们都会关注的话题。

（PPT）屏幕左边的数据是我们根据微信公众号500强做的统计，这个数字是2017年全年的数据，好像这些数字都非常棒，我想讲一个数字，也就是这个平均单篇阅读数4.8万，这个数字在2016年是5.6万，意味着哪怕是头部帐号，在过去一年当中，随着流量红利逐渐稀薄，用户增长逐渐变得困难，他们的数据也是在下降的。目前微信公众号500强接近一半帐号有了自己小程序的接入，500强开发小程序的总数超过1400。

小程序发展的早期，由于受到平台政策的影响，以及开放能力的受限，早期小程序的能力并不是那么丰富，在过去这一年当中，随着腾讯不断的开放小程序能力，不断的开放数据接口，使得小程序发展有了非常大的进步，可以看到，最近几月小程序的流量是明显的增长的。目前已上线的小程序总数已经突破了100万个，参与到其中的开发小程序的公司实体也已经超过了50万个。小程序整个运营生态和开发生态也和中国微信公众号的生态非常类似。我们看到排在前面的开发者分布的地域，和做微信公众号的领域内容创作者的分布非常类似。

大家可以看到在过去4个季度当中，无论是内容电商在店铺的增速，或者是内容电商在店铺的成交额都在上升的区间，特别是对于很多内容生产者，可能并不具备完整的供应链管理的能力，或者没有办法很好的组织生产、货源、售后。有赞提供了分销的功能，帮助很多内容创业者，利用自己的公众号，利用自己通过内容吸引的流量完成转化。

越来越多的内容生产者开始进入到内容电商的领域，参与到内容电商的公众号数量在过去一段时间内也是有非常大的增幅，在早期的时候可能我们参与到内容电商的帐号通常来讲是一个在我们整个评价体系当中，我们称之为头部帐号的帐号。随着越来越中腰部帐号开始进入内容电商的领域，使得我们参与到内容电商领域的公众号分布越来越平衡了。我们通常认为700分以上的帐号是头部帐号，可能500到700分是中间腰部的帐号，2016年参与到内容电商的是大号，到了2018年越来越多中腰部帐号进入到这个领域，当你的粉丝增长受到行业的限制以后，不可能大量的享受流量红利，除了广告以外，内容电商的方式可以帮助你更好的把既有的粉丝发挥更大的商业价值。

我们最早开始做内容电商的时候，排名前三的是民生、教育、文化的帐号，随着拓展有越来越多不同的类型帐号进入内容电商领域。比如乐活、情感、健康、美食相对垂直领域的公众号越来越多进入内容电商领域，使得我们参与到内容电商这件事情的本身的帐号分布变得越来越平均。意味着只要你的内容有足够好的粉丝，足够稳定的流量，无论你写什么样的内容都可以进入到内容电商里面去。

我们刚才讲了对于之前数据的洞察，今天很重要的任务是向大家共同发布我们在2018年8月份的电商小程序百强榜单，这个榜单是新榜联合有赞和亿邦动力共同推出的，排行的依据一方面依据客观数据，比如交易的数量，比如推广的数量。另一方面，我们也会去考虑到所有这些小程序当中的一些更感性的认知，比如说它的品牌认知、营销创新、舆论评价等维度，我们这个榜单涉及到的帐号我们会集中在实体电商和分销电商，餐饮、旅游、出行等生活服务类商家没有考虑进去。本期榜单统计周期为8月1号至8月31日，如果大家感兴趣可以扫描二维码，关注之后在后台回复榜单就可以获得完整的榜单，也希望帮助大家自己做小程序的时候有一些参考的价值。

我们怎么解读这个榜单，如果大家有扫二维码获得了完整的榜单，大家可以浏览一下前100位究竟是谁，我们读出了几个很有意思的现象，首先在我们电商小程序的前100个榜单当中，第一梯队还是综合电商小程序为主，尤其是腾讯系腾讯相关的平台类电商为主，其中包括拼多多、京东、唯品会等等平台性的综合电商，大家可能会说这个是因为不管是技术方面还是入口方面，腾讯对他们有一些扶持和优势。但是不可否认的这类综合电商非常早就入驻到小程序这个领域，有一定的先发优势，有人他们做小程序运营的时候，比一般的电商更早一步。

第二个有意思的现象是自媒体是电商小程序最强的助攻，排在前面的小程序，通常是公众号作为依托延伸出来电商平台，我们希望把单纯的文字内容阅读的形式，转化为可以掏钱买东西的更深层的粉丝和KOL的联络。

第三个实体的零售企业开始进入小程序市场，比如万达、汉光、永辉等等。这种打通线上线下的链接是最开始微信希望赋予小程序的功能。

第四个“吃”和“美”成为小程序消费的两大刚需。

最后一个是小程序营销百花齐放，只要你有好的内容，只要你有优秀的内容，有粉丝，有读者，都可以去做电商。

最后举三个例子，榜单中非常有代表的小程序，一个是最佳扫码购小程序，来自沃尔玛，门店的消费者可以跨过收银台，扫商品二维码，在手机平台就可以结算，避免了等待，扫码购用户累计突破1000万。

另外一个小程序的例子是来自灵魂有香气的女子的香气铺子，利用内容电商的方式，跟读者之间不断的产生线下的联系。另外一个例子是樊登读书官方旗舰店，是KOL结合内容电商非常成功非常典型的例子。

我们非常希望小程序成为微信生态和电商的第二条曲线，谢谢大家！