从B2B到S2B2B 平台 好材获数千万元融资

「好材」近日获得A＋ 轮数千万元融资，由开物相泰、南车华盛领投，开物圣泰、相泰凯进跟投。投后估值达5 亿元。

36氪曾对好材进行报道。好材成立于2015年，定位是一站式装修辅材电商。自2015年成立以来，好材已进入北京、天津、重庆、成都等多个城市，实现了一站式产品供销，以及仓储物流的一体化。

装修市场链条极长，供应链复杂，互联网转型速度缓慢，厂家通过一二级代理再到一些小型批发商，层层转包，行业价格不透明，流通成本居高不下是主要的痛点。

因此，好材自成立以来，先是建立了一个B2B的一站式辅材电商，整合了上游供应商及厂商资源，为装修工长和中小装修公司提供一站式装修建材采购配送服务。在成立的第一年，好材销售额就超过亿元，进入盈利状态。而在最近一年，好材平台的SKU超过2000， 年GMV达 6亿元，客户数量超过10万，全国配送服务超60万次，复购率达73.9%。

在电商平台的建设中，好材的精细化运营及系统技术的运用是降低成本、提高人效的最重要因素。好材的后台系统能够实现实时的动态分析，以迅速调整仓库位置，缩短运距；另外，好材的拼单系统已经能够做到智能拼单，客户通过将货品体积、重量、地点等数据输入后，好材能够自动计算出拼单路线。目前，好材通过拼单自动化，大大提高了调度人效，优化了物流成本，同时也保障客户体验，北京市范围内4 小时可达，仓库年周转率不少于40次。

好材COO夏雪表示，本轮融资主要用于辅材电商平台的转型升级中，从传统的B2B电商平台升级为2.0的 S2B2B模式。

好材2.0版本通过Saas应用和场景在线化，将会在几个方面有明显升级，如共享仓储、供应链金融及智能物流拼单等。比如，好材能够整合上游供应商的仓库、运营、车辆等资源，通过共享的方式提高每个供应商的运营效率，从而实现转型升级。此外，好材提供的供应链金融服务能够为供应商提供贷款，缩短还款周期，减少短期压货的压力。目前，好材已与全球范围内的仓储物流公司、国有银行等机构进行对接，预计将拿到超过1 亿元规模左右的供应链金融支持。

而针对行业下游，商家能够入驻好材平台，好材能为商家提供从产品服务、仓储管理到物流配送、金融服务、营销交易到技术支持等服务，商家从而能为装修公司和工长提供装修辅材一站式服务。

夏雪表示，好材会继续夯实电商平台，今年内完成2.0版本的升级改造。在市场方面，好材已经积极地与上游供应商洽谈合作，以期在全国范围内进行扩张。