首次恢复增长 J.Crew新CEO为低价品牌开店

为巩固四年来首次恢复增长的J.Crew品牌业绩，J.Crew Group Inc. 新首席执行官James"Jim"Brett决定与全球最大在线零售商Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亚马逊合作，在Amazon Fashion平台为2015年成立的低价品牌J.Crew Mercantile开设专门店。

此举与领导J.Crew Group Inc.14年的前首席执行官Millard"Mickey"Drexler拒绝Amazon.com Inc. 亚马逊的宗旨相背而行。他去年曾在公开场合表示，若J.Crew进驻Amazon.com亚马逊他们会“占有”品牌的顾客，也有可能根据销售大数据让自主品牌跟风每一款畅销产品。

然而，Mickey Drexler当时又透露J.Crew Group Inc. 一度打算卖身Amazon.com Inc. 亚马逊，唯后者并不领情，此事发生在2017年中他下台之前。虽然Mickey Drexler目前仍担任J.Crew Group Inc. 的董事会主席，但从他交出CEO一职开始，J.Crew的一个时代便随之而终结。

Jim Brett继任后对J.Crew实施的改革使该美国经典品牌终于在同店销售连续下滑15个季度后，于最近的二季度恢复1%的微弱增长，Jim Brett将此形容为J.Crew品牌“分水岭的一刻”。

增加通勤时尚款式、摒弃季节性系列、扩大尺码供应和最重要的调价措施，以及美国强劲的经济环境和高涨的消费者信心等外部因素都帮助J.Crew品牌改善销售。Jim Brett在8月底的二季度财报电话会议上透露，将于9月10日上架的全新秋装系列会进一步反映品牌在产品针对不同客群区别化供应上的努力。“我们必须考虑到眼下的美国，现在比20年前要多元化程度大幅提高，”他对分析师说道，“你不能只有一个价位、一个尺码和一种美学。”

接受就任CEO以来首个电视访问时，Jim Brett在CBS的《今日早晨》节目上表示，J.Crew品牌还会提供更具性价比的系列。他指出该品牌价格起点过高，又缺乏入门级产品，但他们不会全面下调定价，而是增加容易入手的产品让顾客总能买点东西才离店。

他又称J.Crew的低迷与任何零售商无关，也不能归咎于消费者购物方式的转变，他们错在没有认真聆听顾客，并对她们的需求作出反应，现在他们不仅会从这两方面加以改正，也将聚焦可持续性和公平交易，和其它零售商区分开来。

根据《华尔街日报》，J.Crew Group Inc. 会向Amazon.com亚马逊直接出售商品，同时提供图片和视频，而商品发布、仓储和物流则由Amazon.com亚马逊全权负责，该集团已为J.Crew Mercantile建立的品牌专页。

除了独立门店和品牌网站外，J.Crew Group Inc. 的两大品牌J.Crew及Madewell也在2016年进驻了美国奢侈品百货Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙，未来也将在英国John Lewis和加拿大Hudson’s Bay哈德逊湾等百货公司销售。

在J.Crew品牌陷入长期衰退的同时，Madewell则越发勇猛。二季度该品牌录得28%的同店销售增长，对集团收入的贡献已上升至两成，该品牌将在近期拓展男装市场。集团总收入同比增加3%至5.876亿美元，整体同店销售按年上升5%，较去年同期下跌5%大幅改善。

在J.Crew Group Inc. 之前，PVH Corp. (NYSE:PVH) 旗下的Calvin Klein、Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集团、Sears Holding Corp. (NASDAQ:SHLD) 西尔斯百货和Best Buy Co.Inc. (NYSE:BBY) 百思买等品牌和零售商都进驻了Amazon.com亚马逊。2017年该集团坐享美国服装零售7.9%的市场份额，仅次于Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃尔玛的8.6%，Morgan Stanley摩根士丹利分析师相信在全球拥有1亿Prime会员的Amazon.com Inc. 亚马逊今年可超越Walmart Inc. 沃尔玛，成为美国最大服装零售商。

本周二，该集团已经取得另一项卓越成就。随着Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 股价再创历史新高，集团市值在周二盘中一度冲破一万亿美元，继Apple Inc. (NASDAQ:APPL) 苹果公司后亦成为第二家市值上万亿的美国上市公司。