二手衣物交易平台Vinted获5000万欧元D轮

Thomas Plantenga是在2016年5月接到电话的。当时他正在和Fabrice Grinda合作一些项目――Grinda是交易平台OLX的联合创始人以及FJ Labs的创始人。Plantenga曾和Grinda一起推广了OLX，当时他们正在准备下一个挑战――二手衣物市场Vinted。

这份邀请来自于Insight Venture Partners，它希望Plantenga来拯救自己的一家投资公司――一家曾经飞得很高，也摔得很痛的公司。“他们就是这么跟我讲的。”Plantenga在电话里说道。

“这家公司完全没有生机。在过去的5周里，我联系了所有的联合创始人，写了一份非常激进的规划，讲述了我们应该从根本上改变事情和公司的方向……我说‘去特么的’，如果你们真的准备把一切都压上……那就放手干吧。”

Plantenga为这家二手衣物交易市场提出了一些缩减开支的措施，公司关闭了旧金山、伦敦、慕尼黑和巴黎的粉笔，将员工数量从240人降低为150人，并实现了内容调整的自动化。

公司的产品开发也发生了改变，它开始专注于卖家和买家之间的信任及安全，并专注于德国和法国市场。联合创始人Milda Mitkute告诉外媒，公司取消了强制性的销售费用，产品完全免费，改为针对额外的服务进行收费（例如营销推广等）。2017年里，Vinted处理的交易额达到了3.6亿美元。

这次转变不仅拯救了公司，还吸引了投资人。上周Sprints领投了Vinted的5000万欧元融资，参投方包括Burda Media、Insight Venture Partners以及Grinda的FJ Labs。

“我们开始这次转变时，银行里大约还有1400万美元，我们完成这轮融资时还剩1000万美元。”Plantenga说道。上个周末前，公司曾在一天内完成了200万美元的成交额。

公司似乎对管理非常有信心，Plantenga表示目前创始人及管理团队的持股率已经降到50%以下，但他们仍然对公司和董事会保持控制权。

二手服饰听起来似乎并没有太大的市场，但Vinted认为欧洲每年二手服饰的成交金额大约为5000亿美元。