机械之家获数千万元A轮融资 钟鼎创投领投

此前，机械之家曾完成三轮融资，由梅花创投、开物相泰、华颖投资、领易投资、长沙麓谷高新创投（柳枝行动）、第一创客等多家投资机构支持。

机械之家成立于2016年，是一家工程机械零配件供应链服务平台，上游对接零配件制造厂商、批发商，整合零配件库存，下游对接维修厂、维修技师、设备机主，提供一站式询价比价、采购、物流配送服务。

工程机械领域行业链条很长，从上游的制造商、多级经销商、批发商、维修厂到“背包客”（维修技师）和机主，行业的作业流程仍较为传统，效率偏低。因此，机械之家从工程机械领域后市场切入，希望能够通过平台，整合零配件的进销存数据，为下游采购方提供一站式的采购平台，撮合零配件交易。

创始人兼CEO刘旭龙告诉36氪，工程机械领域的实际工作场景互联网渗透率很低，比如一台机器坏了，维修人员需要采购配件时很少使用app，一般是通过微信、电话等方式发照片描述零部件的安装位置、型号等，甚至还要量配件的尺寸来确认型号，致经常因为发错配件造成返工。

另外一个重要因素是，工程机械设备机主非常分散，为了整合这样的需求，机械之家成立之初以行业自媒体矩阵切入，吸引用户，其矩阵包括“吊车之家”、“泵车之家”、“好挖”、“机配城”公众号、头条号、短视频等，截止目前覆盖了50多 万的终端用户，并且分区域运营上千个社群，把这些用户导流到平台，通过小程序完成交易。

刘旭龙表示，从去年完成Pre-A轮融资到现在，机械之家主要在围绕供应链整合及EPC数据库进行建设，并且在长沙落地了第一个线下中心仓。

在平台端，机械之家自行研发的EPC数据系统 （Electronic Parts Catalog，零配件电子目录）和 询报价交易系统，能够满足工程机械零配件查询匹配、找件、比价、一站式采购等需求，并且平台实现自动化报价及交易，提高采购效率。

目前， 机械之家EPC系统中的配件关系数据已超过600万条，覆盖起重机和泵送机械两个品类中近80% 的零部件SKU，真正进行交易的SKU超过1 万，完成交易用户超过3 万家，今年上半年GMV同比增长130%。

而在上游，平台与400多家供应商建立了合作，包括三一重工、徐工、中联重科等工程机械龙头企业。

刘旭龙表示，机械之家的EPC系统现在不仅能为下游客户提供查询匹配、找件、比价等服务，公司也有计划将其做成独立产品，未来对外开放给如保险公司等机构，在设备出险后理赔定损时帮助保险公司快速核价，降低赔付成本。

关于本轮融资，刘旭龙表示重点用于EPC数据库、交易系统及供应链的建设，提高平台自动化交易能力。机械之家目前在长沙有线下仓库，接下来在广州和徐州都将布点，加大线下中转仓面积，提高现货率，提升用户体验。

而本轮领投方，钟鼎创投合伙人汤涛表示，工程机械后市场存在着巨大的存量市场改造机会，市场规模大，流通环节复杂。机械之家通过数年沉淀，一直在围绕工程机械零配件后市场的数据库系统，交易自动化和智能化，交付闭环等核心方向做长期的战略投入，极大地提高了交易效率。

金沙江联合资本合伙人暨董事总经理尹德纲则表示，金沙江联合资本一直关注工程机械供应链服务、后市场的投资机会，机械之家的创始人、核心团队了解行业的痛点和升级需求，这轮投资将协助公司打造其核心竞争力及商业与技术壁垒。