独家|陈功伟：统采统销 大包大揽是农业大忌

【亿邦动力讯】8月27日，亿邦动力获悉，日前，生鲜B2B企业果乐乐CEO陈功伟受邀在亿邦动力百人讲平台上进行了分享，他表示最近在思考农业模式的问题，阿里、京东是巨头型的电商和零售企业，但是可以看到，它们在农产品行业也经营的困难，原因在于犯了农业的大忌：统采统销，大包大揽。

所谓统采统销、大包大揽就是把农业产业链上的每一个环节都纳入自己的操作范畴，比如

传统电商模式流程可以概括为：统一采购--所有的货放到仓库--统一上线推广--订单到库房--直接配送，陈功伟认为，这种集中方式在农产品行业行不通。

“农业这个行业缺乏资金的投入、专业的人才”。

他以农批市场作为对比说明，每天上千辆车进出新发地市场，没有一个商家面对所有的采购，“今天市场到了一百车西瓜，你说我的西瓜是统一标准的，不可能的”。

所有的采购商面对一个供应商也搞不定，北京、上海水果店基本都是过万家，一家公司面对一万家的销售？“这个能力绝对是不足的，先不说商品的统一程度有多高”。

即使如阿里、京东效率那么高，实际的运营成本也非常高，因为销售每天都要发生，在单位时间之内就处理一千单、一万单，要面对两百个、三百的SKU的标准，挑战非常大，投入的人力太多，而且效果也不会太好。

解决方案就是社会化分工，因为在农业过程中有不同的生产角色，有种植户、代办或经纪人、果商等等，我们顶多选其中一个环节，其他的环节都要社会化分工，找到合作伙伴来完成。（文/秦川）