日日顺创始人袁舰：乐农的社群商业逻辑

【亿邦动力讯】8月10日，2018第三届日日顺物流创客训练营于昨日在青岛举行，日日顺创始人袁舰与会场的学生做了交流，他分析了日日顺发展的三个阶段，即传统时代到互联网时代到物联网时代。同时他对日日顺乐农的社群商业模式做了进一步解读。

袁舰指出，比如在传统时代，我们研究的是物流行业，传统时代每个行业之间的竞争都是行业与行业的竞争；在互联网时代实际上是围绕着用户的族群价值来划分，所以我们听到了很多“我消灭你与你无关”这样的话；在物联网行业未来竞争是什么呢？企业所拥有的终身用户的数量。所以未来整个商业生态的竞争一定是生态圈的竞争。

围绕着这三个阶段的特点，日日顺乐农也经历了三个变化。第一个叫水平台，它是海尔的一个净水产业，或者说是一个净水平台，2014年成立，前期一开始做的是卖净水机，乐农在全国有一千个专卖店，解决的是用户的饮水健康。

袁舰指出，2016年乐农也做了变化，从一个水平台转型成健康平台，也就是说乐农给用户提供的是一个解决方案。乐农前端把全国的水质入网，十万个社区水质可以查询，可以进行产品定制，最后给你做增值维修保养，在这个阶段最多的是去年安利的净水机全国的服务，乐农给用户提供的是一个从事前服务到产品的定制、售后的服务，提供的是一个解决方案。

最后一个是日日顺乐农平台，中国农村的水质是非常差的，所以海尔的水站进入了4.9万个村，围绕水站做了农村的社群生态。这是乐农的发展演进历史。

围绕着农村健康饮水这个难题，我们在每个村是一个扶贫模式，投入了水站。其他的是卖设备，乐农是有一个小管家，这个小管家是一个水站的运营者，也是一个我们在这个村的联络员，当然它也是村民的意见领袖。

小管家发挥着什么作用呢？ 现在政府提乡村振兴有一个共同点，乐农认为乡村振兴更重要的是发展农民，要发展三农离不开农民，为什么？因为他们最懂农业，最爱农村，最懂农民。所以我们的小管家来源于农民，来源于农村，来源于农业。农村市场从封建社会到现在，农村里面的血缘关系非常牢，所以我们通过发展村里面的小管家，让他成为我们当地的意见领袖，来把整个农村的社群建起来，这是我们的一个商业逻辑。

社群生态圈里面更重要的是乐农的品牌商，这些品牌商既有工业品，比如日化酒水，也有农产品，而有品牌商和农民，还有管家构成了这么一个社群生态模式。到现在应该来说乐农已经进入了近五万个村，覆盖了30万家庭，在全国200多个县进行全面铺开，打造一百个县的“一县一品”。

袁舰指出：乐农的愿景是覆盖30万村，连接亿级农村家庭，获取千万级乐农终身家庭。